如何建立线上外汇经纪公司？

在内盘转外盘的浪潮之下，很多之前非外汇行业的人士，在准备进入或已经进入外汇领域，肯定有很多问题需要整明白。不管您是实体企业的企业家，还是金融衍生品的经纪人，或者是其他金融产业的负责人，相信您在进入外汇行业后，类似的问题很快就会摆在您的面前。

 

比如，我需要做些什么，才能让我成为外汇行业中最值得投资者称赞的外汇经纪商？同时我又该选择什么样的监管牌照（关于监管牌照可以查看匠恒科技往期文章，有相关文章）等等。这些需要你写出一个列表，以确保一件一件解决。

 

作为一家在线零售外汇经纪商，不仅要拥有最好最稳定的流行性提供商，还要是一家让投资者值得信赖的公司，这些事至关重要的。除此之外，下面的一些事项，也是建立一家完善经纪商所必备的条件。

 

 

有人才能做事，有人才有能团队，人才是一家公司展开业务的前提。选择正确合适的人，又往往让所有的问题事倍功半，很多时候找到一个合适人，可能比你获得一笔巨额的投资还更重要。如果将自己的计划活动全部外包，可能一个人就可以，但绝大多数或这说几乎没有哪家零售经纪商会将这些业务外包。

 

通常，在一些重要的岗位上，你需要从行业中“挖”一些经验丰富的人才，以便用最快的速度启动业务，以及后面轻松培训更多新进的公司员工。比如业务部门、技术部门及市场部门等。

 

 

很多外汇公司选择与一些流量高的媒体或搜索引擎开展付费点击合作（PPC），但这种方式通常花费了很多钱，收效甚微，很不合算。目前在百度等搜索引擎中，像“外汇”、“外汇经纪商”或“外汇交易”等热门搜索词竞价贵的令人咂舌，而且即便你非常有钱，买了这个词，用户也不一定会记住你，更别谈在你哪里开户。

 

因此，你可能需要缩小范围，选择更加精准的方式进行推广，比如自媒体或微信公众号等微媒体上进行推广，效果可能会比花大价钱更好。目前，国内更为火热的是举办线下活动或参加不同形式的展会，这种方式对新品牌公司而言，是一件不错的选择，可以在很短时间内让你曝光。同时也能以最直接方式接触潜在的客户，与他们交流，了解他们想要什么。

 

在客户群体方面，国内交易外汇的群里更多集中在年富力强，具有一定经济基础的中年人身上。当然，很多大学生或工作了几年的上班族也有这方面的需求。零售外汇公司可以根据自己的产品来向不同的人群推广自己的产品。

 

 

有了团队，明晰了市场与目标群里，接下来你需要制定发展战略。发展策略包括了许多方面，但主要是市场营销、交易报价和风险管理等方面，对于公司发展是至关重要的。

 

 

在中国这个市场，营销不是靠几个人这么简单，很多时候需要一些投入与技巧。当然，销售人员自身的专业和素质是非常重要的方面，这个需要在前期进行培训。谈到营销，就像刚才上面讲的，除了在外汇门户网站上投放一些Banner形式的广告以及软文外（通常这种形式获得例子几乎为零），还可以在新媒体上做一些精准的投放，这种效果会更好。此外，还有上述提及的线下形式各样的活动与展会。

 

此外，现在是自媒体时代，每个人都是记者编辑和媒体。所以，零售外汇经纪商可以自己开通自己的微信公众号、微博等自媒体，聘请懂内容的人才好好运营，这种方式获客成本极低，效果也会非常好。同时，开通自己的网站，页面布局、内容设置等都关系到专业与获客，不可马虎了事。当然，适当的时候可以做一些交易促销活动。

 

 

有关交易报价这块，我们此前的文章有所提及，比如流动性提供商选择方面、报价方式方面，交易执行环境等。

 

 

作为一家零售外汇经纪商，进入外汇市场想的首要问题是如何赚钱，在合理赚钱的基础上，如何管理风险。说到底，这个风险管理就是交易模式的管理，也就是市场常说的A-Book和B-Book模式，这两种模式是市场最为常见的交易模式。当然，这个市场比较少的经纪商会采取单一的交易模式，通常是两种模式并存。

 

因此，在您进入外汇领域之前，一定要弄清楚这些问题。