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外汇白标公司

时间:2018-03-29 18:38:21    来源:数汇金融    作者:
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中国的外汇市场正处于快速发展的阶段,外汇交易客户数量也有着显著的增长,同时市场上也存在着外汇经纪商水平良莠不齐的现象。在机遇和挑战共存的前提下,很多的外汇代理商(IB)通常在业务做的很好的时候,会向经纪商转型,由于他们缺乏经验,通常从白标开始。今天小编就跟大家聊聊有关白标的那些事儿。

【什么是白标和主标】

首先我们来了解下什么是主标和白标。

什么是主标?

要了解白标,我们首先要先说一下什么是主标,以MT4为例,你可以直接向迈达克公司购买MT4主标方案,也就是MT4的软件。主标方案,对交易商来说,前期需要比较高的成本,但是对于做长期的交易或者已经拥有庞大的客户群来说,主标拥有最高的权限和个性化的平台功能。

什么是白标?

那么,什么是白标呢?根据百度百科的定义,白标是指一家交易商向另一家希望成为交易商的公司提供IT服务,使其拥有自己的LOGO标识并以自有商标面向客户报价,成为交易商。通俗来说,白标就是将白标采购方的标志和LOGO贴到空白的标签上。这个概念和制造业的OEM有点相似,白标提供方(大多是科技技术公司或者较大型的外汇经纪商)向采购方提供IT、交易清算等服务,使其无需单独购买服务器和交易平台,省去了大部分的初始成本,快速的以自有品牌面向市场。

以MT4和MT5为例,很多交易商或者科技公司会向metaquotes公司购买MT4/MT5软件,之后会装在自己的服务器上。提供白标服务的科技公司或者交易商,则会把这个服务器分出一部分来,给到白标伙伴,同时白标的公司可以有自己公司的组织名称、LOGO标识,以及在线交易平台中的其他设置。

外汇白汇业务比较常见的有三种。一种是白标提供方为白标经营者提供海外公司注册、金融网站建设、平台搭建、报价系统和清算通道的接入、服务器维修等等;还有一种是外汇平台商向白标经营者提供白标服务,其中报价和清算由外汇平台商提供,即接入的是二次报价且由外汇平台商清算,没有真正地对接到国际外汇市场,白标经营者大多数只负责市场客户的开发。而第三种目前国内比较流行技术白标。他们完全不依附任何外汇经纪商,透过白标搭建商,将平台系统、流动性提供商、桥接公司以及牌照等一系列关键组成部分搭建好,形成完整的交易平台,并创建自己的品牌与网站,组建自己的业务拓展团队等等。

【白标和主标的优缺点对比】

相对于主标,很多交易商愿意使用白标,是因为使用白标的费用相对主标要低;同时,使用白标的话,由于不需要自己去架构服务器,所以在后期的维护方面,也是由提供白标服务的公司来解决。

但是,使用白标的缺点主要在于,一旦你的服务器或者其他的技术方面出现了问题,需要同你的白标提供商沟通才能够解决问题;而且,白标平台的个性化程度相对主标而言也比较低,需要同白标提供商进行沟通。

【白标的盈利模式】

白标经营者的盈利方式和拥有自己平台的交易商是一样的,主要有三种。

1.点差

运营白标经济业务其实和运营常规外汇经纪业务基本是一致的。可以有自己的金融服务网站、全功能交易平台,可以设置交易点差和佣金,还可以处理客户开户、出金入金等。白标公司经过白标供应方的同意后,可以在流动性给的点差的基础上设置点差来盈利。

2.佣金

白标经营者可以通过收取交易佣金来获利。白标的收入和客户的交易量呈正比,一般是一手收取几美元的佣金。客户的交易量越高,白标可以获得的收入越高。

3.白标经营者与客户进行对手操作

白标经营者可以成为客户的对手方,与客户持相反的方向进行交易。客户盈利,则白标经营者亏损;客户亏损,则白标经营者盈利。根据二八定律,白标经营者获利的概率还是大于亏损的概率的。 

【运营白标公司的费用】

运营白标公司除了需要白标服务费用外,还需要支付运营公司的成本、平台管理费用等等。运营一家白标公司和从事其他事业没有什么区别,各项成本都需要考虑在内。作为白标公司,需要员工去处理客户培训和营销、会计、管理和IT工作。此外,还需要实体办公室用来接待客户、或者培训客户,那么还要计算办公室租用费、安全费用等等。

【白标方案的适合对象】

目前来说,白标方案的主要有三种:

1.大型IB,很多IB在业务发展到一定阶段之后,由于手上有很多的客户资源会选择发展自身的品牌业务,主要就是白标方案来决定。

2.资管,一些资管公司会选择以白标的方式,自己去寻求流动性,来进行交易。

3.内盘,内盘由于国内政策的原因,现在很多的公司在转型外盘市场,最常见的方式就是以白标的方式来解决的。

【选择白标供应商需要注意的问题】

目前国内外汇市场的白标估计又几百到上千家,提供白标服务的科技公司和大型经纪商也有很多。选择白标供应商的时候应该注意一下几点。

1.成本点差层面。因为白标的流动性由白标供应方提供的,因此应该选择提供流动性好的白标供应方,提供的流动性越好,能给到的报价也就越好。

2.金融科技层面。外汇市场上也有一些白标服务是由科技公司提供的,应该选择科技比较成熟的公司,一般是专门的桥接公司或者是能够提供多种机构服务的经纪商。

3.业务经营层面。很多的白标服务供应方比如说交易商,他们在外汇经纪业务经营上有很多年的经验,他们的白标服务可以提供业务经营方面的咨询。 

本文标签:白标
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