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经纪商是怎么赚钱的?他们和交易者是命运共同体吗?

时间:2018-06-07 09:42:15    来源:数汇金融    作者:
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个月又能赚多少。同样的,交易者也可能也会好奇经纪商们都是怎么赚钱的,他们和交易者们,又到底是不是“你赢我也赢”的命运共同体呢?
 
今天,小编就跟大家聊一聊这个问题。
 
【经纪商是如何盈利的】
 
在介绍经纪商如何盈利之前,我们先来思考下经纪商在整个交易过程中扮演的角色。经纪商的角色主要有两个,一个是交易的中介,一个就是交易者的对手方。
 
所以,相应的,我们也可以得知经纪商的盈利来源主要是两大块(根据具体情况有区别),一个就是交易者在进行交易的时候,需要支付的成本,也就是他作为中介的时候收取的“服务费”;另一个就是他自己与交易者做对手单的时候,所获得的盈利。
 
交易者的交易成本
 
在执行外汇交易订单的时候,经纪商会向交易者收取一定的费用,这个费用是经纪商盈利的重要来源之一。经纪商收取费用主要就是三种方式,分别是固定点差、浮动点差和佣金。
 
我们知道点差就是买入和卖出价之间的差价,也是目前国内大部分经纪商收取的交易费用。
 
固定点差:平台每次提供给交易者的价差都是固定的,不轻易调整,它的好处在于对于交易者来说,成本是固定的,风险更小且更容易计算交易的成本,缺点则是在市场波动较小的时候,它相对来说就增加了交易成本,而且存在重复报价的可能;
 
浮动点差:经纪商的会随着市场行情调整点差,行情好,交易频繁的时候,点差会更小。浮动点差的好处在于交易更流畅,在行情好的时候交易成本也较低,缺点则是在风险较大,行情波动较大的时候可能点差很高,交易者也无法预测交易成本;
 
佣金:除了点差之外,也有很多经纪商会收取佣金,以比如说每手10-20美金,有的经纪商提供的点差也比流动性供应商的基本点差略高一点,也就是“佣金加点差”的形式。
 
不管是浮动点差、固定点差还是佣金都无所谓好坏,交易者根据自己的交易习惯选择就好。至于有些平台宣传的“零点差”或者“零佣金”,不过是换种收法,除了几个电商巨头抢市场的时候,小编还没见过哪个商家愿意提供免费服务的。所以,用户在交易之前,要搞清相应的交易成本,不要只相信广告宣传。
 
交易者的亏损
 
我们都知道,外汇交易是一种零和博弈,你赢了,我就输了。而在外汇市场上能够保持长期盈利的人只是很少数。那么,对于经纪商来说,也不愿将这笔客观的利润拱手让人。所以有的时候经纪商不仅仅做中介,还跟交易者做对手方,此时它的盈利就不单单是交易者的交易成本了。
 
现在很多经纪商采用的是这种形式,包括MM模式的经纪商和很多采用STP模式的经纪商等,他们会把客户的单子分成两类,一类是没什么经验的小资本交易者,就留在经纪商平台内做对冲,客户做空,经纪商就做多,客户做多,经纪商就做空;一类是大资本客户,长期盈利的就抛到市场上,长期亏损则转而留在经纪商内部对冲。当客户的单子在平台内就被对冲掉的时候,用户的亏损就是经纪商的盈利,盈利则是经纪商的亏损。
 
【经纪商希望交易者盈利吗】
 
由于经纪商和交易者有对赌的模式存在,所以会有交易者会担心,经纪商是否会故意阻碍交易者们盈利,他们会不会希望交易者多输一些。
 
事实上,这种情况在行业当中也确实是存在的,会有一些经纪商故意给客户滑点,或者在交易者盈利之后阻止他们出金,会采用这种做法的一般都是不正规的平台。对于正规的经纪商来说,不管它是MM模式,STP模式,还是ECN模式,不管与交易者是否存在利益冲突,都不会用这种方式来盈利。
 
我们需要担心的并非经纪商到底是否希望用户盈利,而是他们是否守规矩。一个受到严格监管的经纪商,为交易者提供良好的交易环境,流畅的出入金,不采取任何暗箱操作来阻碍交易者。那么即使他的利益与交易者相互冲突也无所谓,就像我们信任法律会保障我们的权益一样,交易者的盈利也是由严格的监管来维护的。
 
此外,一个有长远目光的经纪商,也不会愿意被眼前的利益所迷惑。对于经纪商来说,拥有大量的忠实用户才是他们得以在市场存活的根本。
 
当一个平台的交易者盈利用户比例较高的时候,它的名声也会比较好,交易者会更加倾向于选择那些盈利用户比例排名较为靠前的经纪商,而这些经纪商也自然会越做越大。
 
反之,如果经纪商故意让交易者亏损,不仅有遭受到监管严厉处罚的可能,更会直接到交易量和佣金收入。如果交易者在一个经纪商平台经常遭受无故滑点,交易不畅,出金困难等问题,他很快就会离开这个经纪商,相关问题也会在交易者中传播开,大资本量的交易者更是会谨慎避开,经纪商进而会慢慢失去自己的市场。
 
因而,领先的经纪商,是愿意帮助交易者盈利,进而提高自己的品牌形象,吸引更多的交易者的。很多经纪商会开发更多的交易分析工具,提供流畅的交易环境,也乐于对交易者进行培训和指导。即便面对长期盈利的交易者,他们也可以将其抛向市场,而不是阻碍订单成交搞坏自己的名声。
 
当然,这些都是针对受到严格监管的正规经纪商来说,而对于那些本来就只是想捞一把钱就跑路的黑平台来说,交易者当然是亏的越多越好,他们会引诱交易者采用大量资金进行高杠杆交易,或者鼓动交易者频繁地进行交易赚取其手续费,最后禁止交易者出金卷款逃跑。而黑平台在开始的时候,会利用各种手段包装自己,让交易者相信自己会提供最优惠的条件,并且各种承诺和保证。
 
经纪商想不想交易者盈利不是最重要的,他能不能守规矩给交易者应得的盈利才是关键。所以还是要强调我们强调过无数次的监管,它才是交易者真正的保护神。交易者不能够被黑平台迷惑,不能迷信经纪商宣传,要自己考察其资质,选择监管严格、口碑好的经纪商,才能确保自己的资金安全,放心地进行交易。
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