FXCM福汇集团结束联属计划

领先的全球零售外汇经纪商——福汇集团最近中断了所有联属关系，联属计划结束。上周，福汇集团就此向联属机构致信。

 

结束联属关系的原因包括财务因素和监管因素，财务因素方面，对于福汇集团来说，联属机构变得越来越不重要，特别是福汇集团最近推出了“原始价差加佣金”报价模式之后；监管因素方面，监管机构对源自联属的客户和交易量实施了更多审查。

 

如果密切关注福汇集团业绩，就不会对联属计划的结束感到惊讶。2季度，福汇集团的间接交易量同比下降28%，主要是因为联属计划的放缓（福汇集团的中介经纪商和白标业务仍非常活跃，稍后将详细介绍）。

 

值得注意的是，福汇集团逐步淘汰联属机构，福汇集团刚刚发布了创纪录的零售和机构交易量，9月份零售交易量4140亿美元，10月份为5090亿美元，福汇集团成为首个交易量过5000亿大关的非日本零售外汇经纪商。

 

需要明确的是，福汇集团的联属计划独立于中介经纪商计划，中介经纪商计划无变化，虽然某些方面有些修改，福汇集团对中介经纪商提出更高的标准，并要求中介经纪商符合福汇集团的透明度标准。福汇集团还有一个巨大的白标公司网络，这些公司使用福汇集团的软件和流动性服务。

 

中介经纪商和联属之间的区别是微妙的，但很重要。典型的联属公司是网站或邮件发送器，在页面中设置追踪链接，直接转到特定经纪商。经纪商将向联属公司支付费用，可以按每次点击支付费用，也可以一次性支付客户招募费用，还可以按照从客户获取的价差收入的百分比支付费用。联属公司通常不知道涉及到哪些客户，可能不与客户直接接触。

 

而中介经纪商在与客户进行实时和在线交易方面参与度更高。中介经纪商通常直接在自己的网站上招募客户，将客户直接转移给经纪商，之后向经纪商收取固定或可变费用。

 

然而可以肯定的是，这些非直接交易量源自各种“中介商”，对大多数零售外汇经纪商都非常重要，某些情况下，在经纪商客户数量和交易量的占比方面过半数。但是对于福汇集团，鉴于该公司在全球业内的地位，他们对第三方交易量的依赖度正在降低，实现了创纪录的交易量。

 

无需支付更多的客户招募费用就能提升交易量，这对福汇集团意味着更高的利润。