中国是福汇“战略重镇” 将投入更多资源拓展中国市场
2015-04-16 17:50:27 来源：汇商 作者：
中国是福汇“战略重镇” 将投入更多资源拓展中国市场
——专访福汇亚洲区董事总经理Siju Daniel
福汇亚洲区董事总经理Siju Daniel
为偿还Leucadia债务，全球最大零售外汇经纪商、纽交所上市公司福汇（FXCM）进行了一系列资产重组行动，并出售非核心业务。近期，福汇以6200万美元高价出售日本公司，并计划出售香港本地业务。对此，引发了市场对“后瑞郎危机时代”下福汇发展前景的忧虑，这些忧虑包括公司业务发展、资金安全等问题。然而，事实又是怎么？对此，汇商（Forexpress）记者专访了福汇亚洲区董事总经理Siju Daniel，他重申了福汇客户服务政策不变，并阐述了福汇亚洲区发展新蓝图。汇商认为，这些观点足以打消市场的一切顾虑。
核心业务不会出售 也不会削弱亚洲拓展力度
1月15日“瑞郎事件”爆发后，整个福汇业务受到较大影响，但福汇核心业务仍正常运作，行业领导地位没有受到威胁。当汇商记者问及，出售福汇日本公司及香港本地业务，是否意味着亚洲市场拓展力度会削弱时，福汇亚洲区总经理Siju Daniel给出了明确的答案。
他表示：“在瑞郎事件发生后，我们的CEO已明确表示福汇会出售一些非核心的业务，去偿还债务。那么，这个非核心业务包括福汇香港和福汇日本，日本公司已经在数周前已出售，6200万美元，这是一个非常高的价格。后面还有一些机构业务部门，也将出售，这个策略对福汇来说是非常积极的。”
“我想强调的一点是，福汇香港业务仅仅是香港本地业务，不包括中国大陆，中国大陆是福汇的核心业务所在地。”
“即使我们把日本和香港本地业务出售之后，也不会削弱亚洲拓展力度。其实，福汇亚洲主要业务在中国大陆、韩国及东南亚等国，这是我们最核心的业务，这是不会出售的。所以，在最大的核心业务方面，我们还是会持续发展，这些地区的业务拓展力度将会更加集中。”在谈到亚洲市场拓展力度方面，Siju Daniel如是指出。
客户信心回暖 交易需求大增
在不久之前，福汇推出了诸多针对客户的优惠政策，比如全新低点差标准账户类型，并增强了杠杆比例。那么，市场对此反响如何？
对此，Siju Daniel表示：“其实我们推出这样的账户类型是因为客户的需求，在1月15日瑞郎事件之后，我们收到很多客户要求，重新把交易杠杆调升，我们只能在做市商模式下，才会提供高杠杆账户。从全新账户推出后，到目前为止，市场反应是积极良好的。”
针对福汇将通过什么样的措施来重建投资者信心时，Siju Daniel充满自信地回答道：“福汇客户信心已经回暖，客户资产也已回升至瑞郎事件前的水准。”
“福汇其实还是延续此前的那一套政策和服务，福汇在中国已经超过10年的历史，我们有超过100个中国的员工来服务这个地区客户。福汇上海、成都及南京咨询中心，都是针对福汇客户群，来给他们提供服务。福汇是一家美国上市公司，在全世界主要国家均持有金融业务牌照，在客户保障方面，都是公开透明的，瑞郎事件发生后，你也可以看到福汇一如既往地、不间断地服务客户，我们从未间断过对客户的专业服务。我们仍将给客户予以高度、专业的服务。在1月15日之后，很多小公司尽管亏损没有福汇严重，但是他们很快就倒下了，福汇在这个行业中损失是最大的，但是我们只花了不到一天的时间就把资金借回来，来度过这个难关，正常运营下去。这些都是因为福汇透过自己的品牌、组织文化及上市公司的透明度，将这个大危机化解。”
Siju Daniel称：“我们相信目前客户对福汇的信心已经开始回暖，数据已佐证了这一事实。在1月15日之后，确实出现客户资产流失，2月份，也就是中国春节期间，客户也处在一个观望的状态，但是在3月初到现在，我们可以看到福汇的客户资金量及开户数量其实已经恢复到1月15日之前的水平，甚至超越了原本的目标。所以，我们相信持续一贯地按照既定方针，去服务客户，其实客户的信心已经慢慢回来了。”
NDD模式是最透明、最公正的交易模式
当汇商记者问及“在交易中，相较DD（做市商）模式，NDD（无交易员）模式是否风险更大”时，Siju Daniel表示，站在福汇的立场上，“NDD模式对客户是最好的交易模式”。
“我们重申下，NDD模式还是最透明，且有利于客户的。从瑞郎事件我们看到，不单单是NDD，DD模式即做市商模式，都存在一定风险。在福汇NDD模式下，我们将客户的每一个订单都抛给流动性提供商，当客户订单出现损失或负数，会呈现来流动性提供商上，这些都是福汇的负债。客户的亏损在做市商模式下，没有承受额外的风险（因为做市商没有把单子抛给价格提供者，而是自己吃掉了），瑞郎事件是单一的事情，DD是没有把单子抛出给价格提供者，所以他们没有损失。但我们可以把这个事情往相反的方向去想，如果这个事情促使客户获利的话，那就代表做市商模式下的经纪商亏损。那他们可能会没有足够的资金去赔给客户，只是瑞郎事件是个单一的事情，导致NDD下经纪商出现这个损失而已，而不是说DD模式就没有风险。”他解释称。
福汇是纯正NDD模式 但也有DD模式
针对汇商记者有关福汇交易模式的问题，Siju Daniel补充了两点：
1、回顾过去几年，不同的人和事情，都会质疑福汇是否是百分之百NDD模式。那透过这件事情，福汇是纯正NDD模式 但也有DD模式，如果我们不把客户单子抛向市场，就不会遭遇这可损失；
2、福汇新推的账户类型是做市商模式，那这并不是我们认为无交易员平台是不好的。那为什么我们要推出做市商模式的账户类型，主要是因为客户喜欢。客户希望高杆杆低点差。那么，高杆杆只会在做市商模式下推出，去承受这样的风险。这主要是因为客户需求而推出，如果客户说“我需要高杠杆，不介意做市商模式”，你可以选择这样的账户类型做交易。如果客户说“我不喜欢做市商模式，喜欢NDD模式，喜欢无限制交易”，那可以选择NDD模式交易。所以，推出这类账户类型，并不是推到NDD模式，而是让客户有更多选择。
福汇正在处理客户负结余账户
在负数结余方面，SIju Daniel对汇商记者表示，福汇已经免除了90%客户的负结余偿还义务。剩下10%的客户是机构、高端客户或公司账户，他们占有50%以上的数额。在福汇客户群里面，包括全世界各国，而各地又有不同的法律、监管条列等，福汇正在根据不同地方的监管或法律去跟客户进行沟通，这些都在进行之中，也是会继续持续下去。
中国是福汇业务核心地区 发展计划不变
在拓展亚洲市场方面，SIju Daniel向汇商记者阐述了亚洲尤其是中国地区的发展计划。他称：“我们退出日本和香港市场后，将更加集中拓展中国区市场，因为中国是我们策略上最重要的一个地区，在我们出售一些机构业务后，零售在全球都是非常重要且核心的业务。”
在问到针对中国市场是否会发生策略上的变化时，SIju Daniel表示，福汇所有过去在中国区的政策计划都不会变，反而今年底前，还将投入更多资源去拓展中国市场。
“就像之前我说的，我们在上海、成都和南京都有咨询中心，我们可能在未来几个月会缓一缓咨询中心的进度，但是在年底或明年初，当我们业务完成重整后，或有新方向之后，福汇会在中国开设一些新的拓展项目。未来我们会投入更多资源在中国市场，以此来增加市场份额，并充分利用讲座等教育资源来服务中国客户。”
熟悉福汇公司的投资者都知道，福汇品牌在大中华区服务已有十余载，正因此，福汇对中国市场“感情深厚”。同时，Siju Daniel反复强调：“福汇对中国拓展及服务策略不会改变，并将倾入更多资源服务客户。”正如福汇推出全新标准账户类型，根据市场投资变化，来服务不同类型的投资者。展位未来，福汇仍是全球外汇行业革新潮流的“中流砥柱”，继续充当行业领袖角色，带领整个行业步入一个崭新的“科技交易时代”。