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外汇EA代理商的商业发展模式设计

时间:2016-09-15 09:37:27    来源:汇商琅琊榜    作者:
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模式的选择,在每一个行业都是首要问题。如果模式不正确,无论怎么努力,都可能是徒劳的。在商业模式上,如果从一开始就有一个全局性的考量,那么着力点和发力点都会事半功倍。今天,汇商琅琊榜小编和大家探讨一下,使用外汇EA来开发市场,怎么去设计商业模式的问题。
 
本文旨在抛砖引玉,希望各位EA行业的专家在文章底部,积极留言发表您的看法和经验。
 
汇商琅琊榜曾多次发文,表示对外汇程序化EA交易的高度重视和发展前景的看好。这是外汇金融行业发展的必然趋势,无论EA在目前有着怎么样的争议,都无论阻挡它成为一种时代的浪潮。
 
最简单的EA商业模式
 
1、设计一套可以执行的EA策略
2、寻找程序员开发、测试、回测
3、进行实盘测试,观察和修正参数
4、包装成EA产品,设计产品说明
5、对EA冠以品牌,配套好网站和公众号
 
做完以上这些步骤后,一个初步具有雏形的EA品牌已经搭好。这个时候,我们要思考,该EA实盘的效果到底如何?它是否能够在一定的时间内赚钱概率很高,从而配合市场的开发?如果EA实盘效果不好,或者净值始终处于震荡,如何在这样不利的情况下继续推进EA项目的商业化进程?
 
直客模式的EA开发
 
直客模式的EA开发分为两种类型。
 
一种是保本型EA,这在商业运营上属于侵略扩张型。本质是利用EA来进行快速刷单,通过刷单来弥补客户的净值损失风险,并带来快速充沛的现金流。轻仓刷单性EA不失为外汇行业的一种步伐较大的积极扩张性策略,即使在EA净值表现不利的情况下,也可以跨平台账户对冲降低净值损耗风险。同时,跨平台双向全口径账户对冲,在一定意义上等同于使用双向马丁,在不同账户间来回摆动织网(马丁网格型交易)。在仓位很轻的情况下,这种模式可以从系统高度规避净值风险,损失的是对冲账户的点差成本,制造的是刷单现金流。为解决单一方向的净值损耗,对亏损账户进行马丁交易。前提依然是控制仓位,使之始终维持在轻量级的仓位上。
 
一种是非保本型EA,需要更好的销售技巧和策略。从信任入手,利用EA开发外汇客户,说服客户投入到外汇交易中。约定EA方提供智能化程序供客户使用,客户甚至需要付出成本,才可以使用EA程序。对净值进行分成,比如三七或者二八,以此类推。佣金方面客户一般来说是不参与。这样的直客客户,当看到EA效果表现不错的时候,会非常信任EA技术提供方。它对EA方的效果提出很高的要求。当前,有一些实力强劲的EA开发商,使用的是这样的商业模式:净值分成+佣金全收,同时限定投资门槛,比如2万美金起步,或者5万美金起步。还有可能会设置账户的封闭期。
 
加盟连锁型EA的模式
 
当EA的效果不错的时候,意味着需要更好的市场销售策略,让好的EA发挥更大的爆发式力量。连锁加盟模式,就成为高质量EA的良好选择。加盟模式的EA,本质是利益共享,把佣金的利润分享出去,吸引有实力的渠道方去发展客户,加入到EA方的整套模式里。
 
比如,在直客模式中,EA技术方从平台商处拿到的代理佣金是一手10美金。我们把它改造成连锁加盟模式。EA技术方成为平台商的顶级代理。加盟方看中了EA技术方的实力,希望拉来客户加盟。
 
一般情况下,EA技术方、加盟商方、终端客户这三方的粗糙合作方式是,EA合作方从10美金中,拿出几美金,按照交易手数来和加盟方手动计算返给加盟方。然后,加盟方、技术方和终端客户约定一个净值的利润分成。在客户的账户中,由客户账户出金,分给加盟方和技术方。
 
这是一个复杂累赘的过程,在实施过程中具有很大的不确定性。
 
我们要把它改造成全自动化的三方EA合作模式。
 
首先,依然是EA技术方承担着顶级代理商的角色。假设平台方给予EA技术方一手10美金的返佣。此时,加盟方要想加盟,必须成为EA技术方的子代理。由EA技术方设定加盟方的佣金,比如每手7美金。这样,EA方每手可以自动保留3美金的收入。加盟方再去吸引客户,告诉客户,所有的净值不参与分成,由客户所有。加盟方赚取的是子代理的每手7美金。
 
这样通过佣金模式的自动分配,达到了对EA连锁加盟模式的自动化改造。在净值盈利稳定的情况下,可谓多方欢喜,多方共赢。
 
如何保证净值盈利?道路并不复杂。一万美金,每次开仓0.01到0.04之间不等,轻量级马丁策略,可以设置带止损。避开一切大数据发布,比如非农和央行议息会议。同时,人工监视EA账户的运行情况。避免一切的交叉盘。在直盘交易上,进行多品种超轻仓交易。此前,汇商琅琊榜小编曾经写过八单开仓法,可以作为完整的EA策略参考。
 
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本文标签:外汇EA
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