创新技术，将“求合规”的金融带向未来

在美国五千美元的东西如果不是社区里银行来一个挂个VP抬头的小伙子和你喝个三块五毛八的星巴克人家不会掏钱的。

 

“眼见他起高楼，眼见他宴宾客，眼见他楼塌了”

 

红楼梦里的这一句判词，用来形容2016年中国的互联网金融行业现状恰如其分。野蛮扩张消弭不了资本的原罪，一纸令下撕去多少魑魅魍魉的画皮，即便有专家学者站台吆喝，九球天后入盟合伙，也难免人去楼空，沦为街头巷角的笑柄谈资。

 

2016年，是互联网金融合规元年， 4月14日，央行出台《互联网金融风险专项整治工作实施方案》，一大波企业纷纷落马、整治，监管合规成了媒体高爆光词条，言必称监管言必称合规已经成为新的风尚，从怕监管怕合规到求监管求合规，这样的转变显示出中国金融某种诡谲之处。

 

数汇近日采访了位于上海静安的祺鲲科技创始人朱绍康，作为曾在IBM服务过十几年的资深职业经理人，朱绍康率领祺鲲科技通过移动通信、大数据、云计算、社交平台等技术打造出拥有自主知识产权的”智能终端+管理云计算平台“系统，真正帮助财富管理领域的企业做到合规化经营。祺鲲科技目前已经拥有40余家客户，作为一家成立于2014年10月份的初创企业，这样的成绩令人眼前一亮。

 

金融科技公司不需要什么黑科技，成熟技术的组合也是一种创新

 

移动互联是未来的一个方向，企业级的移动互联也是一个方向，大数据、云计算、移动互联这些概念其实都是虚的，要明确一点：技术本身要给客户带来价值的增值。对于祺鲲科技目前主要服务的私募基金、三方理财、资管、P2P，以及私人银行而言，金融科技公司要做对其有价值的东西，必须要给客户带来新的业务，即没有这些技术的时候做不到的业务，只有这样的技术才有价值。从客户所认可的价值增值中取得一部分价值收益是技术公司真正要去做的事情。

 

“我们不认同一家技术类的公司是需要有黑科技才能成功的，我们本身做软件这一行业，软件行业基本没有什么黑科技，没有什么东西是你想到了做不到的。如果你要真正服务金融这一个行业是要杜绝一切不确定性的。任何花哨、投机取巧的东西，对金融是没有意义的，一定要用技术消除所有不确定性，所以只有真正成熟的技术组合起来，为客户创造价值才可以。”

 

诚如朱绍康所言，创新不一定要是一种新技术，而是把成熟的技术组织起来，在模式上做到别人做不到的事情，另外创新不是无中生有，关键还是要基于客户原有的业务，做他原来想做但做不到的事情，这就是创新，至于中间用了什么新技术，这不一定。

 

门槛和收益是选择在这一领域创业的主要考量

 

朱绍康独特的北京爷们气质让整个访谈进行的轻松愉快，谈到为什么在这一领域创业，他认为主要有两点一个是门槛，金融技术服务是一个门槛高、客户支付能力强的行业，一个idea出来，别人难以快速复制出一个差不多的东西，这就无形中保证了自己的市场地位，一年多来市场上并没有出现类似产品。

 

谈到第二考量，朱总认为是收益，“我们需要比较大的安全边界，希望我们的客户能使用我们的产品并能够带来价值，而我们能够分享到的部分的增值的收益。”

 

纯CRM系统很难走通，依附核心生产系统更讨喜

 

科学、规范地进行客户管理、业务管理，是互联网金融企业构建核心竞争力的核心。因此，真正好用的CRM管理软件，也就成为互联网金融企业有效提升业务营销管理水平、全盘管控客户资源和业务风险的有效技术手段。祺鲲产品并非没有CRM系统，但是是将其作为一个成熟模块组合在整个核心生产系统里，为什么？

 

曾在IBM工作十几年有着丰富行业经验的朱绍康这样看：“纯CRM的东西要用起来是很困难的，不管是在电脑上还是手机上，没人愿意填这个东西，如果老板强推的话，也就应付。CRM单独成立一个系统很难走通。祺鲲的CRM是为了销售服务，来记录销售过程和客户本身数据的，在销售过程中抓取的数据才是最真实的。祺鲲的CRM是整个核心生产系统的一部分，是在祺鲲的客户使用过程中，系统自动抓取的数据！理财师卖给投资人理财产品时，投资人需要填写验证个人信息资料，需要填写电子合同，系统会自动抓取这些信息，这样提取的信息才是真实的、有效的，理财师不用再去输入一遍。”

 

市场在不断变化，团队是祺鲲科技的核心竞争力

 

“团队和团队的学习能力！”

 

问到核心竞争力的问题，朱总毫不犹豫地回答。祺鲲科技成立至今团队极为稳定，中层以上的成员无一变动，在IBM大中华区时成员之间已经磨合配合超过5年、8年，有的甚至超过10年，所以是一帮比较熟悉的人在一块做事情。

 

市场在不断变化，去年合规的东西可能今年就不合规了，客户也在不断转型，团队必须不断学习领先客户并引领客户，说到这朱总认为这并非善变，而是客户、市场、监管都在变，今天说的东西和三个月五个月前说的都不一样。团队对外要能看到市场变化，对内随时检索检讨自己的问题，初创公司有什么问题有什么错都是正常的，进一退二没关系，方向不变就没问题。

 

互联网金融并非金融创新，而是金融的互联网化

 

提到对互联网金融未来有什么样发展趋势的看法，朱总颇为谦虚，他认为互联网金融本身不是一种创新，其实是用互联网的手段帮助金融深入到每个人的身边，让大家知道钱还可以这么借，钱还可以这么打理，你多了很多投资渠道和借贷渠道，能够让钱在每一个个人和企业之间更顺利的流通，互联网是工具和手段而已。

 

当然信任非常重要，对于互联网金融来说，刚出来是新东西可能有些人盲目不相信，也有人盲目相信，现在大家会觉得两三万块钱的东西不会在网上买，其实在美国也是这样五千美元的东西如果不是社区银行里来一个挂个VP抬头的小伙子和你喝个三块五毛八的星巴克人家不会掏钱的，所以其实线上的交易是可以的，但还是要有线下的场景，人和人之间的这种联系，你相不相信我，你的口碑是什么样子的，你公司的口碑是什么样子的，你以前推荐的产品是什么样子的，这个体系是在慢慢建立的，这个体系如果不能靠人的道德水准和公共的信用体系去建立的话，那就要靠技术，靠人，靠公司，靠法律去规法，那其实在这个过程中祺鲲就有很大价值。

 

访谈的最后，朱总谈到祺鲲科技未来的发展规划，目前祺鲲科技总部位于上海，在北京和成都都有分公司，在江苏昆山设有研发中心，二季度将在美国开办新公司，谈起此朱总颇为自信地说：

 

“现在说要去copy美国五年前的想法，那个时代早就过去了。