金融科技新创公司要具备灵活性 要根据需求调整产品

以色列第一国际银行的公司战略负责人认为，金融科技银行业处在重大抉择的十字路口。

 

以色列第一国际银行公司战略部门和金融科技创新负责人Shirli ShohamKlein在金融科技成为流行词之前就一直与金融科技新创公司合作。关于一家年轻公司如何才能成为金融科技新创领域领导者，她发表了自己的看法。

 

以色列第一国际银行在哪些领域实施或使用了金融科技解决方案？

 

多年来，以色列第一国际银行一直与新创公司合作，在金融科技成为流行词之前就是如此。

 

我们是第一家部署Personetics的个人金融管理工具的银行。“以色列第一国际银行——你的个人虚拟银行家”，我们的应用程序和网站上的主要PFM工具以该技术为基础，通过提供分析、建议和技巧，使用分析引擎帮助客户管理账户。

 

最近，我们创建了专门部门负责寻找合适的新创公司，从而与之合作，我们主要专注于交易、财富管理领域面向客户的解决方案，以及通过用户体验的客户接触。

 

金融科技银行业关系最火的趋势是什么？

 

我们认为，未来几年，交易和财富管理服务将发生重大改变，能够把握这一趋势，我们感到非常高兴。很多银行最近宣布他们正在开发机器人顾问业务。我们认为，客户需要先进的技术，也需要与专业顾问沟通的信任，特别是在目前波动性较强的市场。我们的任务是提供这两方面的优势，目前我们正在向这一方向努力。

 

我们认为，社交互动将成为客户制定投资决策重要组成部分。社交交易平台已经具备，但需要进行监管方面的变革，银行才能加入这一趋势。

 

一家年轻金融科技公司如何吸引银行高管的注意力？

 

有时候，我们有了很好的产品理念，可以作为单独的平台进行运营，但是无法在银行监管系统下运行。我们希望与我们联系的公司，是以B2B模式运行，从而使我们能够全面了解相关监管环境。作为一家银行，我们的数据安全等限制可能是自身的局限性，但同时也保证了我们的安全和稳定，确保客户能够信任我们。

 

年轻的金融科技公司想要赢得我们的客户，他们需要具备灵活性，按照我们的需要调整产品，甚至是进行他们从未了解过的创新。

 

对于一家机构银行来说，与新创公司合作的主要困难和优势是什么？

 

银行通常都是复杂的机构，快速变革对银行来说是不小的挑战。这也是我们为什么寻求与新创公司合作，帮助我们引入新技术，缩短上市时间的原因。

 

即使如此，将外部产品或技术与银行的核心系统整合——有时候每个产品都有很多不同的系统——费时费力，对于银行和新创公司都是如此。不要忘记在市场上的众多不同解决方案中选择合适产品的程序、法律手续、采购等等。

 

作为一家规模较小的银行，我们的优势是，决策迅速，运营方式更有效率。我们认为，在第一次与新创公司会面时，银行的所有主要人员都要出席，这非常重要。我们与之合作的一些新创公司告诉我们，他们花费了几个月的时间发邮件，召开会议，就是为了与其他银行会面，特别是国外银行。

 

在年轻的金融科技公司运营业务方面，你有什么建议？

 

我们建议年轻的金融科技公司与一家设计伙伴银行合作，根据实际需求创建和调整产品。具备真正的银行系统和真实银行数据的测试平台最能够帮助新创公司调整和改善产品。一个优秀的设计伙伴将提供高水准的反馈，使新创公司能够在与全球银行合作之前迅速做好准备。