国内外汇界的“及时雨宋公明”:我眼中的行业、媒体及自己

2016-06-22 19:24:39    来源:汇商    作者:

国内外汇界的“及时雨宋公明”:我眼中的行业、媒体及自己.jpg

“准备什么时候结婚?”

“怎么,你要给我征婚啊!现在家里催得紧,该考虑这个事了。但什么时候结婚还没有答案……”

“夜深人静之时,孤独吗?”

“有时候孤独肯定会有,‘微信之父’张小龙说‘人生来是孤独的’,这也是为什么微信里头有‘摇一摇’、‘漂流瓶’以及‘附近的人’等功能,这些都是为了解决人的孤独问题。说实话,这些我都玩过,我承认我很孤独,但有很多朋友……”

孤独往往能让人学会思考,挫折亦能让人变得坚强。

就这样,笔者与素有“国内外汇行业及时雨”之称的宋公明哥哥(宋镇江)聊开了。在这个是非充斥的行业里,笔者很喜欢和宋镇江面对面聊天,除了他本身浸淫外汇行业十余年之久外,丰富的阅历还能给你带来很多意想不到的启迪与思考。此外,他广阔的人脉资源,又能给你带来很多有价值的信息。当然,也有不少行业八卦。也因此,笔者常常称他为“百事通”。

认识宋镇江有好些年,给笔者的感觉就是诚恳真实。那天谈了很多,他再三嘱咐笔者,有些内容不要写出来,“我答应了”。

“那一天,北京的风很大,我算是真正进入外汇行业”

在学生时代,宋镇江在北京学时下最热门的计算机专业,大抵是宋哥中学时看了耐克的广告语,从此立志“Just Do IT”,搞产品,学编程之类的吧。毕业后的几份工作均与计算机有关,起初在3721网址导航,再到最后的鸿联95,期间还卖过服务器。

和很多刚毕业的学生一样,宋哥在这份工作中,呆的最长的也就短短数月。尽管如此,他说有家公司的老板说了一句令人启发很大的话:“做任何事情,都要全身心投入”。

在电话营销外包公司——鸿联95时,因为被分配到Call Center,美女如云。突然有一天,他跑去问那个风韵犹存的上级主管,“做到你这个位置,大概需要多长时间?”“男生晋升很难,这里几乎都是以女性为主。”这个回答令他非常失望,犹如泄气的皮球。

对,还是跳槽吧。之后宋镇江重新带着期望投递了简历。后来,也就是这个行业最早的媒体之一FX168向其伸出了橄榄枝。

他说,第一天上班是2003年12月29日,风很大。那天起,他算是真正进入了外汇行业。

在这个行业,一呆就是整整十二年。

“十二年了,电脑显示器的尺寸越来越轻薄,我的体型却越来越健(肥)硕,时间真是一把好饲料。”他笑着对我说到。

国内外汇界的“及时雨宋公明”:我眼中的行业、媒体及自己2.jpg

老宋也曾年轻过、帅过、瘦过……

入职FX168的前几年,宋镇江的主要工作就是客服加销售。“说实话,前几年没啥业绩,当时168对我也很支持及包容。”他更喜欢的是往外边跑,跑客户、跑银行业务、跑媒体和市场,以及去搜集一些业务相关的资料。他也做了一些银行的业务,比如当年FX168与中国银行总行和中信银行总行签的一些单子。

在差不多4年后,宋镇江开始对接市场,主要是媒体合作及公关事物。在市场这块一做就干了6年。2013年提出辞职,当时前指一算,整整十年,所有的“酸甜苦辣咸”都是一笔财富。

“为什么要辞职?”

当我问及为何要辞职时,他有点犹豫。“怎么说呢,因为一个人之所以离开肯定是一些诉求没有得到满足,基本就是这样。”

后来,宋镇江去了行业另一家媒体FX678,呆了接近一年的时间,最后还是走了。

“个人来讲,678是一个狼性比较足的公司,它能发展到今天也是跟它的狼性有关,但我不太适合在这种公司做,其实在汇通我没做好业绩,业绩没有完成,最后双方解除了合约。”

“现在跑来跑去,在干什么?”

“现在我基本都是自由职业了,在几家公司当顾问。没事的时候,在外面晃荡晃荡,在北京约人看电影,妹子、爷们、已婚妇女都约过。最近打算弄一个“汇市通”的项目。”他微笑答道。

“中国未来一定会开放外汇保证金市场”

作为从业十余年的资深人士,在与宋镇江谈话过程中,少不了要谈行业的发展。从93年的第一道禁令开始聊,聊到2008年各大银行上线外汇保证金业务,再到国家如何被迫采用“一刀切”的方式再一次完全阻断了保证金市场的发展。不过,他认为中国未来一定会开放外汇市场,只是目前在人才储备、金融体系建设等方面还未做好准备。

“中国外汇市场人口基数、庞大的外汇储备,而且老百姓缺乏其他的投资品种,外汇市场在国际上占有很大份额,在进入国内的很多大型经纪商的主要交易量,主要来自中国。我们知道,外汇保证金交易在国外非常普遍。你可以看到,中国在受管制的情况下,经纪商的交易量都非常可观,将来要是开放的话,那我们的市场该是多大的一个市场,多大的体量?你看日本,GMO应该是交易量全球最大的,日本的那些家庭主妇是主要的贡献者。要是中国市场开放,我们的人口基础这么大,这又将会塑造一个什么样的市场呢?”宋镇江说到。

“让我给你讲个故事”

在谈到未来开放外汇保证金市场,宋镇江给我讲了一个有关政府曾经试图开放外汇保证金的“故事”。

“其实中国政府并不是没有尝试过开放,这里需要提到一家公司叫REFCO(美国瑞富),它是美国当时最大的一家期货公司,当时之所以垮台并不是公司出了问题,而是因为公司CEO个人出现了问题,连带公司经营出现了风险,从而导致公司破产。当时REFCO已经跟中国监管部门达成协议,在北京找到一家期货公司,要双方成立一家合资公司,把瑞富的外汇交易带入中国。当时选了一个职业经理人,地址都已经选好了,结果瑞富垮台了,这事也就停了。中国监管部门这个人可能也受到了牵连,后来也没人做这个事情了。在有这种情况出现后,国人一向如此,喜欢守旧,不愿意有新的突破。如果当时证监会选的是另一家公司或瑞富没有垮,那中国外汇市场可能是另一个境况。全世界都有这个东西,流动性也非常强,中国政府不太可能一直管制下去。现在管制主要是国内金融市场建设还不到位,尤其是风险控制方面,甚至担心开放后,出现一些货币体系的冲击事件。但这个市场早晚要放开的。”

去年,国泰君安期货董事长何晓斌先生参加了一个外汇论坛,台下都是我们的经纪商和IB,他当时在台上就直接喊话,“国泰君安希望与你们合作”。所以国内很多大型期货公司希望能够在外汇保证金业务上施展一番。国内正规机构外汇人才稀缺,都是我们这帮草台班子的人在做,将来如果这些大型正规机构参与,对行业从业者而言是一个很好的选择。今年夏季,国内有几家期货公司将会拿到CME的牌照,将在国内开通CME的期货交易,比如外汇期货等。

“讲述外汇行业媒体的故事与趋势”

由于宋镇江很早就开始参与外汇市场及公关活动,对行业媒体非常熟悉,你只要向他询问某家媒体情况,他很快能告诉你相关的信息。此外,他对整个行业媒体有着全面深刻的认识与观察。当问及如何看待外汇行业媒体发展趋势时,他做了如下回答:

其实国内最早的外汇行业媒体,应该是外汇通、FX168和世华财讯,当时还没有678,678是以前168一部分人诉求无法满足或才能得不到施展,出来后才有的。世华财讯是香港资本市场风云人物于品海投资控股的一家公司,高管是原先工行国际业务部的负责人,当时和168竞争的比较厉害,后来世华财讯也是因为内部结构问题(其实很多公司的没落与昌盛都是因为团队),世华财讯也是因为团队后来比较混乱,最后卖给了大智慧,现在在这个圈子基本听不到了,包括之前很多有名的外汇论坛,都基本消失匿迹。所以,媒体需要紧跟互联网的发展步伐,才能活的长久。

回过头去看,其实168及678的发展与国内外汇市场的发展有着很大关系,当时它们占据了“天时地利与人和”。在99年前后,交通银行推出了“外汇宝”业务,而当时恰巧168推出了一款行情分析软件,注册为商标叫“外汇宝”。同时,168这种外汇资讯网站在国内极少,受到了当时很多外汇投资者关注,而交通银行客户经理在向客户推他们的“外汇宝”产品时,客户需要了解行情资讯,他们都推荐客户上168网站去看。在无形中帮168做了推广,当时168已经做到了中文网站的100强。当时某些银行个人外汇买卖市场交易量也有几百个亿美金,量还是相对比较大的。

对于新媒体这块,还是一个很重要的发展方向,随着微信和其他新媒体载体的诞生,社交营销是一个很重要的概念。随着科技的发展,我们可能觉得人与人之间交流变少了,但我觉得人与人之间沟通的更深了。比如,吃喝拉撒睡,我发朋友圈,别人全知道了。如果是以前,我跟你再熟,不给你电话,也不知道你在哪里吃饭,哪里喝酒。新媒体或者说微媒体让人与人之间联系的更紧密,范围也更加宽广。在传播上,不像以前是单点传播,现在基本都是1+N的传播。基于微信这种社交媒体的传播将来会是一个主流方向。

从目前来看,中国的市场就是一个IB市场,可能很多经纪商不承认或不认同。如果一家新公司到中国来,老老实实去做终端客户,要么花大量的时间和金钱去各个渠道或网站打广告,但这样有可能还没做起,你就已经死掉了。如果你想快速进入,最佳的途径就是找IB,因为目前很多投资人对外汇不太了解,IB往往是这些投资者的身边亲戚、朋友或邻里之类的。IB可以教他们去认识这个市场,并教他们怎么交易。只要你搞定或选中好的IB,他们会帮你进行品牌宣传,并让底下的投资者信任你的这个品牌。同时,IB之间又有联系,所以品牌很容易产生传播与扩散。不管是媒体还是经纪商,我个人希望大家能够一起把这个市场做大,未来新媒体将是营销的一个重点。说白了人就是一个社交圈子。

比如前几年的腾讯与360的“3Q大战”,我想没有用户傻到会去卸载QQ,保留杀毒软件吧;即便有人给你100让你去支付宝聊天,给人发一个信息,半天没回,我聊什么?这就是社交的重要性。未来社交圈子是一个发展趋势,就看媒体怎么运营。

“外汇音频比视频直播会好很多”

时下视频与直播异常火热,但问及如何看待这一现象时,宋镇江给出了不一样的答案。他认为相比视频直播,音频是更好的一种传播方式。

随着网络带宽的发展,视频是一个顺水推舟的事情,但是这种方式可以认为是当下的一种趋势或常态。与我个人而言,我更倾向音频这种方式。像我们这个行业的客户如果让他老老实实坐下来看直播或演讲,什么都不干,这事非常难。为什么看好音频呢,是因为很多时候可以做后台的,可以边听边做其他的事情,相互不影响,这种方式可能会更好点。如果音频做的好,将来这种网络电台都可以做。用户可以在开车、乘地铁或做其他事情的时候,可以收听。但视频却不具备这种独特性。

“我眼中的FX168与FX678”

因为在FX168与FX678这家行业媒体都呆过,当问及两家公司之间有何不同与相同时。宋镇江直言,两家都是老东家,不太好说。但在笔者的坚持下,还是有保留地谈了一下他的看法。

“168发展年数较久,存在一点大公司病,就是内部沟通机制不是特别的通畅,对市场变化反应的不够快。678前几年做的挺好,但是因为很多高层都是从168出来的,个人认为678发展到一定程度的话,可能也会出现168这种情况。从目前来看,678的发展要好过168,678抓住了内盘发展这波大潮,走上去了。168这么久下来,也在做一些变化,包改革事业制之类的。但是将来两家公司能够发展到什么程度很难说。短期而言,两家公司似乎没有太大区别,但个人会看好678一点。678前几年在做内盘,产品线做的比较全。168目前也在做一些新的尝试,但很多时候局限于广告。”

最后,在谈到行业健康上时,宋镇江建议每个从业者要先把自己身体搞好,再把工作做好,最后一点一滴将整个行业净化好。同时,他认为行业公司与公司之间,可以有竞争,但没有敌人,没必要闹得你死我活。他希望能够看到更多同行之间在一起交流沟通,把这个市场一起做强做大。

本文标签: