国内掀起“内盘转外盘”风潮,外汇白标到底如何?答案都在这里

2017-02-22 11:35:22    来源:    作者:

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毫无疑问,庞大的外汇市场暗藏非常多的盈利机会,无论是对零售投资者,还是对机构而言,这个市场都充满了诱惑。有些人自己在家交易,有的人干脆成为外汇经纪商的合作伙伴,还有很多人目标更大,他们想要成立自己的公司来参与到外汇市场中。最基本的途径包括:建立自己的经纪公司、成为现有经纪商的介绍经纪商(IB)、抑或成为“白标经纪商”。

一家外汇白标公司与一家外汇经纪商达成合作,接入这家经纪商的平台和流动性,但是保留自己独有的品牌标识。这种解决方案让白标公司降低了建立独立经纪公司的成本、免于应对复杂的监管审查。

这样听起来确实很不错。不过,事情都有两面性,白标是最好的选择吗?也不是。老实说,很多考虑白标方案的人要么是忽略了这一服务的重要方面,要么是根本就没有准备好建立自己的事业。

“为什么不呢?”很多人心里都有这样一个疑问。所以,FXword汇众将详细给大家讲讲“外汇白标”,如果你正在计划自己的经纪公司,也许就能在我们的文章里找到所需要的答案。

半白标VS.全白标解决方案——必须澄清的一点!

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外汇白标业务结构可以分为两种:半白标、全白标。

首先要说明的一点:半白标并不意味着免费或者打折。很多人似乎都有这么一个误解,以为半白标就是指的价格更便宜而已。这太偏离事实了。

全白标包含两个重要的因素:交易平台拥有自己的品牌标识、有资格直接保管客户资金。半白标也有自己的品牌标识,但是却无法接收客户资金。

当然,半白标绝对比全白标更容易执行,不过,半白标的客户资金都要转入提供白标服务的经纪商那里。至于费用方面,无论是半白标还是全白标,贴牌服务的费用其实都是一样的。

提供什么交易平台给客户?

选择最佳交易平台或软件是运营白标经纪公司的第一步,也是最重要的一步。但是,很多没什么经验的公司却选择了一些外汇经纪商提供的免费、自营的平台。这绝对是犯了个大错误。如果你的客户并不习惯这个免费、自营的平台,那么他们根本不会来开户交易,你的业务很难开展。

再进一步说,你在一段时间后觉得这个平台并不好,决定要更换平台,你的客户会如何?研究表明,客户转移新平台的适应结果并不理想,他们也许根本不想更换平台。

所以,将以上风险最小化的方法就是一开始就尽量选择符合市场口味的正规平台。

到目前为止,迈达克公司提供的MT4/MT5交易平台依然是大多数外汇交易者的优先之选。MT4平台在2005年就推出了,也是市场使用最广泛的平台,不过,2016年迈达克已经决定逐渐淘汰该平台,转而推广MT5平台。MT5平台于2010年推出,目前正在不断改善,试图取代MT4。除此之外,市场上还是有非常多的交易平台可供选择。

比如cTrader。很多人认为cTrader是一个很好的MT4替代平台。cTrader提供网页版交易平台,而且和桌面版应用非常相似,功能甚至更加齐全,cTrader的界面和外观比MT4更佳。而且,cTrader很适合初创经纪商。

再比如Protrader。Protrader是一个独立、且多资产的平台。如果说cTrader是小型外汇及CFDs经纪商的首选,那么Protrader则是依赖MT4平台的大型经纪商的有效方案。Protrader允许大型经纪商整合自己的流动性池到该平台,因此,经纪商能无缝将MT4客户转移到Protrader。

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而选择一家规模大的外汇经纪商时,你也可以考虑它们的自营平台。具体白标服务的费用,则由不同的经纪商和平台决定了。

比如以往MT4交易主标的月服务费为1,500美金,授权书购买费用则为7.5万美金。不过,自2017年1月开始,MT4分别将两项费用上调至2,000美金和10万美金。目前白标月费仍为1,750美金。

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运营白标公司的费用

除了白标服务费用,你还需要支付运营公司的成本、平台管理费用等等。运营一个白标平台和其它事业没有什么区别,各项成本都需要考虑在内。

半白标的各种成本费用通常比全白标要低,因为半白标省去了接收客户资金相关的各种流程(比如保证金、建立信用企业账户等等)。不过,员工费用就无法节省了,你不可能靠自己一个人负担起一个白标平台。即便是白标平台,你依然需要员工去处理客户培训和支持、营销、会计、管理和IT工作。

接下来的问题是,你的公司是完全在线运营,还是有实体办公室?如果你需要一个实体办公室来接待客户、或者培训客户,那么你还要计算办公室租用费、安全费用等等。

怎样的白标公司方有成功的可能?

需要强调一点,你有资金去建立自己的白标平台和独立公司,并不能保证你就能成功。这是事实,你不能相信一些不道德的经纪商保证成功的话。

和其它任何商业一样,每一个领域的竞争都很激烈,一些机构和个人就是比对手更有优势,它们提供的白标服务更好。

再说了,你总不会期待没去上过医学院、没有临床试验过,就以为自己能做一场成功的脑部手术吧?运营白标公司也是同样的道理。在你决定成立公司之前,你首先要有足够的经验,了解金融、投资,尤其是外汇行业。

客户激励——你需要提供什么?

如果你成为白标经纪商,你需要提供些什么?这个问题很傻,有人的回答更傻:“切!我有白标啊!”

好吧,不开玩笑了。我希望你心里并没有也这样回答。任何人支付了贴牌费用,建立一个网站,一切就能风风火火做起来了。毕竟,白标就是白标而已啊。我要说,大错特错!

从功能性的角度来说,所有白标公司都是一样的。如果你不想办法从竞争中突显自己的优势,那么99%的机会你可能会失败。

除非你已经开始有大量外汇潜在客户名单,不然,没有吸引力足够的客户激励方案、或者附加价值的情况下,即便已经建立了发展外汇交易的大概计划,你也只是在慢性自杀。

所以,在开始白标项目之前,你首先要问一问自己:“如果开始运营了,那么我的客户群和市场在哪里?”、“怎样让我的公司从激烈的竞争中脱颖而出?”、“为什么客户要来我这里开户交易,而不是去别人的公司?”、“我应该要提供一些什么?”

很多人并不清楚这些问题的答案,而这才是让公司立足并迅速发展的根本。

不要只看到数字和资金。你最重要的应该是如何为客户带来更多有价值的东西,无论是培训、还是有用的工具,抑或其它任何客户正需要的东西。

未完待续

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