国内掀起“内盘转外盘”风潮，外汇白标到底如何？（三）
2017-02-24 10:41:16 来源： 作者：
•接上两篇：
《国内掀起“内盘转外盘”风潮，外汇白标到底如何？答案都在这里 （一）》
《国内掀起“内盘转外盘”风潮，外汇白标到底如何？答案都在这里 （二）》
·和白标项目有关的法规
如果法规和监管的话题无法让你正视起来，那你在做这件事的态度上肯定有问题！
在将近20多年的时间里，外汇出现在法规中的频次不断提高，全世界范围内的合规要求都在变得越来越高。在一些非常严厉的国家，比如美国，由于监管水平很高，外汇行业规模较小的经纪商、介绍经纪商（IB）和白标提供商正在销声匿迹。还有一些人甚至争辩称，监管加强并非偶然，其主要目的不是保护投资者，而是各国政府希望将投资者及其它市场参与者拉回传统投资市场，比如股票和期货，使他们远离外汇等高风险衍生品。
有关这点，美国表现的尤为明显。行业人士认为，美国的两大监管机构——商品期货交易委员会（CFTC）和国家期货协会（NFA）正在不遗余力地打压外汇行业，比如最近福汇被迫出走本土市场，以及不断萎缩的外汇行业规模，抑或是这一观点的最好佐证。
不管真相是什么，对你的公司来说，如果不掌握足够的相关法规常识，不认真对待监管问题，那么外汇公司根本就撑不了多久。
在2000年前后，建立一个白标品牌并非难事，不需要经历多少法规难题就能向交易者提供自己建立的交易平台向投资者提供服务。但是如今的情况早已大不同。
你的白标公司是否要注册、是否需要得到监管机构的授权牌照、以及怎样应对政府审计和遵守严格的合规要求，这些其实都由一个因素决定：地域。这里指的是你合作的经纪商所在的地域、你注册或运营业务的地域、你目标客户所在的地域。
由于在中国做一套白标的门槛极低，也没有什么特别的法规需要遵循。所以我们拿美国举例，假设你选择了美国一家经纪商合作，它为你提供白标服务。在美国，外汇经纪商都需要在NFA注册，受到CFTC的监管。同样的，这家经纪商的IB和白标伙伴都需要在NFA和CFTC注册。美国有关外汇交易的监管环境非常严格，因此，如果你到了这一步，也必须面对和经纪商一样复杂的监管流程。
根据你建立公司所在国家的法规，你可能也需要在当地注册或受到监管。如今也有一些国家并没有这类的要求。无论如何，即便在一个相当松懈的外汇监管国家建立自己的公司，只要办公室仍在这个国家，你还是会受到一些监管。这也是为什么，你需要慎重选择建立公司的国家和计划运营的国家。而这两者并不一定需要是同一个地方。
最后，你的目标客户群在哪里呢？假设目标市场是美国，那么你就必须受到NFA和CFTC的监管。如果为了免于美国严苛的政策，你选择在其它国家建立外汇公司，那美国客户你也就只能放弃了。你的客户群在中国大陆，那么你必须选择一家合规的合作公司，具备好的技术维护能力和客服体系，当然强悍的营销团队是必不可少的。
·为什么你不应该建立白标事业？——给你3个理由
之前曾提到过，大多数通过白标服务建立的外汇公司其实并没有足够的实力。但是依然有很多“实力不足”的公司一意孤行，勉力一试，结果就是成功率非常非常低。
不管是什么导致你并未达到理想的状态去成立一家白标公司，你都需要先反思一下，自身到底是哪里不足，整个计划哪里出了问题。
如果你正遇到以下3个方面的困扰，那么一定要先打住前进的脚步，仔细考虑目前的境况：
1.资金不足——“天下没有免费的午餐”
之前说过，白标公司的第一步便是搭建白标平台。这一步便需要你投入大量资金。很多白标公司的优先之选可能是MT4或MT5。我们拿最熟悉的MT4来说，MT4主标的PC端1,000美金，App端1,000美金，共计2,000美金/月。MT4白标的PC端1,000美金，App端是750美金，共计1,750美金/月。
很多人问，有没有免费的白标解决方案呢？要知道，按照概率来计算，70%-90%的新公司在一段时间后都可能失败，那么你认为，提供白标服务的经纪商会冒着高风险去承担这些费用吗？所以很遗憾，天下并没有免费的午餐。
有人表示，一些经纪商也愿意免费出售的白标服务。这是事实，免费的白标平台基本上都是自营平台，只有某些经纪商才提供。但是，这种白标平台存在很大的风险。首先，自营平台的受众少，你很难说服交易者去适应这样的平台；其次，假设你幸运的发展了较大的客户量，结果这家经纪商打算跟你分道扬镳，这时你去哪里找这些自营平台和系统呢？这种情况下，你非常被动。
如果你认真阅读之前的文章，那么你应该知道，平台费用还只是一部分，建立一家白标公司需要很多其他成本。你想要建一个足够吸引人的网站、增加客户服务和支持？你怎样处理财务、营销和广告、法律及合规问题？这些都是需要大量资金投入的地方。
如果“资金不足”是你正面临的情况，那你应该知道要停下来了。
2.没有外汇经验，你还想试试？
没有外汇经验可以分作2种类别：
一种是将希望寄托在外汇行业的失意人群，他们认为外汇能带给人成功。尽管没有或者只有少量经验，他们依然以挡不住的势头想在这个行业大干一场。这种“自我臆想”的人建立的外汇公司还真不少。
另一种是在其它行业小有所成、想要拓展业务到外汇交易中的人群。他们具备财务和管理方面的资源，以为每个行业都差不多。但是，他们如何保证在外汇行业能复制之前的成功呢？
如果缺乏专业外汇人士的帮助，他们花出去的每一分钱都是浪费的。即便有专人打理外汇公司，他们自己不懂任何行业知识，也难以长久保证公司的发展。
3.提供的产品没有价值——你的白标如何变得出众？
假设你有资金、也懂外汇行业，那接下来的问题是，你准备提供什么样的产品给客户呢？如果你的产品和市场上竞争对手的别无二致，那有什么意义呢？这样如何吸引到客户呢？
在如今竞争激烈的市场上，怎样抓住客户的心最具挑战。对客户有价值的产品自然会增加你的受欢迎程度，而且也能提高客户忠诚度。
建立一个白标平台并不难，也许你也有计划怎样去引导客户流，但是客户来了之后，你要给他们提供什么呢？单单一个平台，寥寥供客户买卖欧元、美元和日元吗？客户不是傻子，吸引他们来到平台看一看可以，但是要留住他们，只能依靠竞争对手没有的服务，让客户觉得支付的产品更有价值。如果你还没有考虑到这一步，那么之前的努力不过白费。
·谁最适合建立外汇白标公司？
如今市场上的外汇白标公司也非常多，有的成功了，有的失败了。有时候，一些很有潜力的“选手”却没有达到预期的成功。谁也预料不到将来发生的事，不过，如果要列出最有潜力的“选手”，我们还是可以做以下假设：
• 金融服务公司
已经涉及金融工具服务的公司在外汇行业成功的可能性比较高，比如期货公司、股票经纪公司、银行等，它们已经有一定客户基础。
• 在线经纪商或交易机构
例如自营公司、交易培训学校，它们可以利用原有的业务和资源，迅速建立白标平台并转型到外汇交易行业。
• 提供外汇工具或咨询服务的公司
不管是提供交易信号、交易聊天室还是EA的公司，通过白标平台增长营收的可能性还是非常高的。而向客户提供咨询建议、交易分析等的公司则能够很好的给予客户交易支持。