内盘转外盘，如何实现成功转型？

外汇市场在2017年迎来火爆的一年，因为内盘会员单位纷纷开启“内转外”之路。年后深圳、武汉等地内盘公司被政府整顿，传统的邮币卡、原油、白银、微盘等品种在政策的影响下，纷纷被迫关闭。

 

内盘在过去几年的发展中，积累了大量的从业人员，模式、体系、团队都趋向成熟，投资者基础总量庞大。在内盘交易品种缺失的情况下，会员单位纷纷向外汇转型。今天，《汇商那点事》小编来和大家聊聊内盘转外盘，如何实现成功转型的问题。

 

我们今天从如下四个方面来分析内盘转外盘。

 

1、观念的转变；

2、营销模式的转变；

3、选择合规的交易平台；

4、盈利模式的转变；

 

 

外汇市场整体上更注重合规和风控，有大批知名的海外经纪商在中国市场耕耘多年。相比较而言，内盘盈利快，开拓市场的手段简单直接，客户投资纠纷多。内盘会员单位转型到外汇市场，在思维上要和国际化接轨。从老板到营销人员，要学习更多的外汇专业知识，了解外汇监管、流动性、stp/ecn/mm、白标等一系列平台知识，向专业化方向发展。

 

外汇市场是一个值得长期投入耕耘的市场，它不会随着政策的调整突然消失，因为合规经纪商在全球范围都是广泛的市场存在。而外汇作为非常重要的投资品种，不会被一刀切砍掉。

 

树立内转外观念的转变，我们认为基本点在于从客户利益出发，不诱导投资，不向客户宣传不合理的收益，理性告诉客户风险和收益，把外汇投资做成值得投资者喜欢去做的投资品种。

 

观念的转变，还在于放弃内盘的头寸模式。头寸在外汇市场是一种不合理的非主流存在，长期以来一直被排斥在主流外汇圈。如果会员单位选择和放头寸的不合规平台合作，势必会带来严重的资金安全隐患。

 

同时，外汇市场相对来说，要透明很多。现在外汇行业媒体发展很快，不断把行业知识传递到大众面前。很多外汇投资者对于平台的鉴别，有很强的识别能力。会员单位唯有选择合规的经纪商，才有可能把自己的内转外事业，做成一项长久的事业。

 

 

外汇行业的营销和内盘也有很大差异。内盘讲究引流，进直播室，讲师代课，销售电话跟进。外汇行业目前的营销方式，主流并不在直播室中，线下讲座为主、线上讲课为辅，以增加投资者专业知识为主。这与内盘的诱导式营销有非常大的不同。

 

固然，原始的营销方式可以带来很大的客户开户量，比如二元和微盘在向外汇转型的过程中，采用多级代理代挂客户账户，发起人可以获得很大的收益。但是这样的方式总体来说，并非外汇行业的主流，它也无法成为主流。合规的外汇经纪商，对账户的多级代挂模式抱有警惕，因为这会给平台带来隐患。当账户出现集体爆仓的时候，客户数量众多，易引发平台和客户的纠纷。

 

所以，直播室引流、电话营销跟进的传统模式，以及多级代挂的非主流营销方式，注定难以成为内盘转外盘的主流。当会员单位想着怎么去做市场营销的时候，我们并不提倡把方向定在非主流营销手段上，而应该放在增加投资者教育培训和服务上。

 

 

内转外的方向，汇商那点事小编定义为走合规经纪商长久运营模式，和客户共同成长，利益一致，教育客户理性投资。那么，选择合规的外汇交易平台就十分重要了。

 

经纪商的监管是一个有争议的话题。尽管如此，监管依然重要。内盘客户规模大，资金量级大，客户往往都是身边资源，资金不容有闪失。

 

小编建议会员单位尽量去选择国际知名的、有着较长运营历史、在全球外汇行业知名的经纪商。在资金安全上，它们出问题的概率要小很多。这对于会员单位夯实经营基础、长期发展至关重要。

 

至于哪些平台正规，小编推荐外汇行业G15组织中的平台。他们多是国际知名的大平台和上市公司。

 

 

内转外之后，会员单位的盈利模式会发生明显变化。以前是分头寸，转到外汇后盈利模式分为好几种方向。

 

第一，是佣金。这是传统的外汇代理商模式。会员单位往往会给客户加点，比如欧美加三个点，这样可以拿到外汇每手返佣大约200元人民币。也有给客户加五六个点的，小编在此不提倡。我们要知道的是，提高客户的生命周期，才能更好地长期盈利。短期内用过高的点差来消耗客户的交易成本，实则得不偿失，会损害口碑，影响后继持续发展。

 

第二，是代理商转外汇资管模式。这是目前非常流行的方式。散户交易自主性差，亏损速度快，影响资金资源的合理利用。所以，把散户转变成外汇资管客户，是内转外需要认真考虑的方向。好的EA可以考虑，但是要防止被第三方机构忽悠。毕竟有实力的EA太少，作为营销工具的成分居多。

 

内转外是个系统工程。在会员单位保留内盘原有营销体系和团队的时候，可以优先考虑有代理商扶持政策的外汇合规知名平台。这对于内盘转型团队的培训、营销、业务模式的设计，都会有很大的助推作用。这样的平台商孵化机制，对于内盘转型而来的大型外汇代理商而言，确有必要。