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内盘转外盘,如何实现成功转型?

时间:2017-03-18 00:54:27    来源:汇商那点事    作者: Alice
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外汇市场在2017年迎来火爆的一年,因为内盘会员单位纷纷开启“内转外”之路。年后深圳、武汉等地内盘公司被政府整顿,传统的邮币卡、原油、白银、微盘等品种在政策的影响下,纷纷被迫关闭。
 
内盘在过去几年的发展中,积累了大量的从业人员,模式、体系、团队都趋向成熟,投资者基础总量庞大。在内盘交易品种缺失的情况下,会员单位纷纷向外汇转型。今天,《汇商那点事》小编来和大家聊聊内盘转外盘,如何实现成功转型的问题。
 
我们今天从如下四个方面来分析内盘转外盘。
 
1、观念的转变;
2、营销模式的转变;
3、选择合规的交易平台;
4、盈利模式的转变;
 
1、观念的转变
 
外汇市场整体上更注重合规和风控,有大批知名的海外经纪商在中国市场耕耘多年。相比较而言,内盘盈利快,开拓市场的手段简单直接,客户投资纠纷多。内盘会员单位转型到外汇市场,在思维上要和国际化接轨。从老板到营销人员,要学习更多的外汇专业知识,了解外汇监管、流动性、stp/ecn/mm、白标等一系列平台知识,向专业化方向发展。
 
外汇市场是一个值得长期投入耕耘的市场,它不会随着政策的调整突然消失,因为合规经纪商在全球范围都是广泛的市场存在。而外汇作为非常重要的投资品种,不会被一刀切砍掉。
 
树立内转外观念的转变,我们认为基本点在于从客户利益出发,不诱导投资,不向客户宣传不合理的收益,理性告诉客户风险和收益,把外汇投资做成值得投资者喜欢去做的投资品种。
 
观念的转变,还在于放弃内盘的头寸模式。头寸在外汇市场是一种不合理的非主流存在,长期以来一直被排斥在主流外汇圈。如果会员单位选择和放头寸的不合规平台合作,势必会带来严重的资金安全隐患。
 
同时,外汇市场相对来说,要透明很多。现在外汇行业媒体发展很快,不断把行业知识传递到大众面前。很多外汇投资者对于平台的鉴别,有很强的识别能力。会员单位唯有选择合规的经纪商,才有可能把自己的内转外事业,做成一项长久的事业。
 
2、营销模式的转变
 
外汇行业的营销和内盘也有很大差异。内盘讲究引流,进直播室,讲师代课,销售电话跟进。外汇行业目前的营销方式,主流并不在直播室中,线下讲座为主、线上讲课为辅,以增加投资者专业知识为主。这与内盘的诱导式营销有非常大的不同。
 
固然,原始的营销方式可以带来很大的客户开户量,比如二元和微盘在向外汇转型的过程中,采用多级代理代挂客户账户,发起人可以获得很大的收益。但是这样的方式总体来说,并非外汇行业的主流,它也无法成为主流。合规的外汇经纪商,对账户的多级代挂模式抱有警惕,因为这会给平台带来隐患。当账户出现集体爆仓的时候,客户数量众多,易引发平台和客户的纠纷。
 
所以,直播室引流、电话营销跟进的传统模式,以及多级代挂的非主流营销方式,注定难以成为内盘转外盘的主流。当会员单位想着怎么去做市场营销的时候,我们并不提倡把方向定在非主流营销手段上,而应该放在增加投资者教育培训和服务上。
 
3、选择合规的外汇交易平台很重要
 
内转外的方向,汇商那点事小编定义为走合规经纪商长久运营模式,和客户共同成长,利益一致,教育客户理性投资。那么,选择合规的外汇交易平台就十分重要了。
 
经纪商的监管是一个有争议的话题。尽管如此,监管依然重要。内盘客户规模大,资金量级大,客户往往都是身边资源,资金不容有闪失。
 
小编建议会员单位尽量去选择国际知名的、有着较长运营历史、在全球外汇行业知名的经纪商。在资金安全上,它们出问题的概率要小很多。这对于会员单位夯实经营基础、长期发展至关重要。
 
至于哪些平台正规,小编推荐外汇行业G15组织中的平台。他们多是国际知名的大平台和上市公司。
 
4、盈利模式的转变
 
内转外之后,会员单位的盈利模式会发生明显变化。以前是分头寸,转到外汇后盈利模式分为好几种方向。
 
第一,是佣金。这是传统的外汇代理商模式。会员单位往往会给客户加点,比如欧美加三个点,这样可以拿到外汇每手返佣大约200元人民币。也有给客户加五六个点的,小编在此不提倡。我们要知道的是,提高客户的生命周期,才能更好地长期盈利。短期内用过高的点差来消耗客户的交易成本,实则得不偿失,会损害口碑,影响后继持续发展。
 
第二,是代理商转外汇资管模式。这是目前非常流行的方式。散户交易自主性差,亏损速度快,影响资金资源的合理利用。所以,把散户转变成外汇资管客户,是内转外需要认真考虑的方向。好的EA可以考虑,但是要防止被第三方机构忽悠。毕竟有实力的EA太少,作为营销工具的成分居多。
 
内转外是个系统工程。在会员单位保留内盘原有营销体系和团队的时候,可以优先考虑有代理商扶持政策的外汇合规知名平台。这对于内盘转型团队的培训、营销、业务模式的设计,都会有很大的助推作用。这样的平台商孵化机制,对于内盘转型而来的大型外汇代理商而言,确有必要。
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