内盘转外盘,四种模式可选择。建议理性转型,做净值和客户双赢

2017-04-29 02:56:53    来源:汇商那点事    作者:周胜,Alice
最近聊到一些内盘会员单位和二元的朋友,纷纷在大环境下转型,准备进军外汇市场。我们写过很多外汇资管和转型方面的实战文案,也帮过不少朋友进行过咨询。现总结几个大的要点,帮助转型中的会员单位作为参考。这是一份为内转外准备的方案,仅供探讨。
 
内盘转外盘,不同规模和实力的企业,可以根据具体情况评估选择。
 
内转外的模式,总体上分为四种。
 
第一,佣金模式。这是传统零售外汇市场代理商的方式,以提供客户服务为主,赚取服务费。这是内转外的主要可操作模式。
 
第二,头寸模式。代理商和平台合作,分客户亏损。有些平台可以分到客户亏损的九成,甚至更多。这和内盘传统模式差异不大,对于代理商来说,利润大,有一些潜在风险,有可能出现客户纠纷。
 
第三,搭建平台自主运营模式。有实力内盘转型代理商,可以借助第三方技术搭建,通过申请监管牌照的形式,搭建自主品牌的平台。订单可以自由选择抛到国际市场,还是自主风控和客户做市。这对转型单位具有更高的要求。
 
第四,选择多边清算模式。这种模式最近越来越流行,业内有几家服务商正在提供该模式。采用保证金形式,用IT技术和客户进行反向跟单,开放接口用户自主选择抛向市场。此种模式算是国内在营销和商业模式上的一种微创新。
 
不同阶段的代理商,可以根据情况,在四种模式中进阶。不懂外汇行业的朋友,建议先从佣金模式做起。
 
接下来我们谈佣金代理模式的基本观点。下午小编和一个二元和技术方对接,论证过一些细节。资方账户最近由二元团队转型而来,营销实力强大,客户众多。最近在某平台爆仓几百万,客户体验和反馈遇到挑战。爆仓源于技术方操盘不力,在最近一个月的大幅市场波动中尤其是英镑行情中受重创。
 
在此背景下,技术方急需要稳定靠谱的技术方,来帮助稳定业绩,树立市场口碑,重塑客户信心。
 
我们知道,外汇资管要么走佣金路线,要么走净值路线。想要佣金和净值的平衡,则需要设计模式,分配资金,各有侧重。
 
对于一个专做净值分成的技术方来说,没有办法去兼顾资方的佣金收益。小编没有看到很多成功先例。而内转外的朋友,此前习惯于暴利和高收益高佣金,对稳定盈利模式的威力认识不足。
 
我知道的至少三四个内转外的朋友,在转型外盘的时候,没有选择暴利模式,而是选择了理性的技术方,纯做客户净值,暨赢得了良好的客户口碑,又在不断的资金成长中逐步放大了交易手数,取得了客户体验和佣金双赢的局面。
 
汇商那点事小编认为,市场的疯狂最终是要由客户买单,伤及代理方的长期稳健发展。我们建议,内转外的朋友,主力资金配比到稳健的技术方做净值做口碑,小部分资金分配到客户自主交易,以及交给刷单团队提高收益。这样,可以兼顾商业目标与客户体验。即使客户自主交易生命周期两三个月,刷单周期半年以内,仍然不损害主力资金的净值表现。这对于内转外团队来说,很重要。如果一味追求短期利益,自己和团队恐怕也只能成为市场的韭菜,无法长久持续。
 
您若有自己的想法,欢迎添加小编微信探讨。我们5月20日在上海会有一场外汇资管和EA大型论坛,届时可以一起深入分析。
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