金融科技创新让外汇IB迎来跨时代的机遇

　　众所周知，《深化粤港澳合作推进大湾区建设框架协议》已经签署，粤港澳大湾区即将成为全球金融创新的高地。国内知名财经媒体友财网将在8月25日至26日在深圳君悦酒店举办2017金融衍生品行业高峰论坛暨创新驱动发展研讨大会，此举一方面是希望通过媒体的力量净化国内的外汇市场环境，帮助更多的投资者了解到真实的外汇交易；另一方面帮助更多的外汇平台为业务拓展寻找到最有潜力的外汇代理，促进外汇行业的可持续健康发展。

 

 

　　谈到外汇代理，有人将它形容为一座桥梁，桥的一头连接着外汇投资者，另一头连接着外汇平台。对于零售外汇经纪商来说，选择和建立与优质战略合作伙伴及介绍经纪人（IB）的长期合作关系，可以引进和管理长期忠实的客户群，这已经是多年来经纪商业务的重要组成部分。

 

　　问题是，目前的做法是否足够且合适，以确保引进的经纪人或合作伙伴与经纪公司彼此足够协调，从而促进彼此业务的互利互惠和效率？

 

　　在美国和英国具有高净值客户群的IB进行的一些广泛研究发现，显而易见的是，IB和零售外汇经纪商之间缺乏一致性，因为销售人员经常催促IB介绍和推荐，但IB却并没有履行义务，或者经纪商已经获得的这些客户并没有进行投资。这样的IB在忠诚度或业务方面其实并没有“投入”。

 

　　如果与经纪商合作的人不投资于自己的努力，在业务早期就不会履行承诺，甚至是无动于衷。

 

　　长期来看，经纪商需要拥有10到20个拥有庞大而忠诚客户群的优质IB，前者应该投资于IB的业务，并提供合适的资源，鼓励IB成为其所参与经纪商经纪业务的组成部分。基本上，已经合作很长一段时间的客户，通常会忠诚于该IB，如果经纪商不能为IB提供令人满意的服务和支持，那客户往往会跟随介绍经纪人（IB）到另一家公司。

 

 

　　许多IB对经纪商就关心一个问题--“你能给我们多少钱？”这是一个短视的行为，可能会损害经纪商和IB之间长久的关系。问题是，经纪商仍愿意接受任何IB，只要他能够带来“伙伴”或可能的客户，即便不打算或不知道如何发展他的IB生意。

 

　　关于这个问题，如何将行业需要的优质IB引入经纪商那，并大力投资他们，以确保长期协同合作，也是本次“2017金融衍生品行业高峰论坛暨创新驱动发展研讨大会”的重要议题。

 

　　相信伴随着金融科技创新的不断发展，越来越多的外汇IB能够更为轻松的选择出知名、规范、诚信的外汇平台，同时能够确保自己充分地了解平台所提供的是什么产品，交易环境是怎样的；同时还会获得更多的权限，以便确切知道有多少客户通过自己提供的链接最终签订协议，这有助于量化、评估自己的业务情况，更方便地了解每个月自己能拿到多少佣金。

 

 

　　零售外汇市场的IB模式存在缺陷这并不可怕，可怕的是面对这个缺陷放任自流。友财网希望通过次深圳站活动暨创新驱动研讨大会让更多的外汇经纪商和外汇IB汇聚到一起，通过大家的努力去弥补这个缺陷，从而推动外汇行业的转型与变革，谋求金融衍生品行业的发展在大湾区经济建设中的定位，助力金融科技创新成为整个粤港澳大湾区金融产业的核心。

 

　　活动时间：2017年8月25日--8月26日

 

　　活动地址：中国深圳市君悦酒店

 

　　报名地址：http://www.yocaexpo.com/cn/apply