吸引宅男炒汇，这家外汇公司使出“萌天使”诱惑！

日本在全球外汇圈里是一个特别的存在，监管非常严格、运营市场十分保守，日本经纪商基本上靠国内市场的交易量，就能在全球外汇市场遥遥领先。

 

FinanceWord汇众还发现一个有趣的现象，日本重量级的外汇经纪商基本都是一个大型的商业集合体，旗下子品牌拓展各种业务，外汇品牌往往只是其中之一。这种多业务齐头并进、互帮互助的劲头也反映在其业务上，即使是外人看来严肃的金融和交易业务，也打上了娱乐性的标签。这是一些日本外汇经纪商的独特性。

 

在激烈的市场竞争中，为了抢夺更多的客户，日本经纪商可谓无所不用其极。近日，一家日本的零售外汇经纪商Gaitame推出了新玩儿法，将目标客户群指向了日本庞大的御宅族们。

 

日本社会将沉迷动漫游戏和周边的人称为Otaku，即所谓的御宅族。为了吸引这样一批“特别宅”的客户，Gaitame特别推出了一款炒汇教学APP——“天使的FX”。

 

 

日本御宅族们对又软又萌的动漫女生形象总是毫无抵抗力，“天使的FX”APP头像就是典型。

 

 

这个应用里有两名萌天使——米迦勒、乌里耶尔，为天使配音的是日本知名的声优：高野麻里佳和桑原由气。

 

两个萌天使在天界担任和平天使，但两位天使讨厌工作，在天界的业绩是最差，看不下去的神决定让这两个怠惰的天使到人间支援人类的投资新手，虽然这两个天使在接受任务时依旧毫无干劲，但在神的催促下二人便成为了帮助外汇投资新手炒汇的助手。

 

“天使的FX”APP更像一个手游，教新手交易者（即玩家）基本的交易常识，玩家在APP中可以不用花真实货币模拟外汇交易的低买高卖，在外汇买卖中获得的收益可以用来升级玩家账号兑换游戏内的虚拟物品，而在每次交易成功后游戏都会有一个引导页面，问玩家是否要去Gaitame网站尝试真正的外汇交易。

 

如果顺利在Gaitame网站开设外汇交易账户的话，在游戏内还可以得到限定特典和优惠。

 

 

 

 

 

 

借此，Gaitame借助两名萌天使的名义，对交易新手展开外汇教学课程，帮助他们学习外汇交易知识，进而引导他们在Gaitame开户进行真正的交易。

 

在如此“诚意”下，Gaitame获得了初步的成功。FinanceWord汇众发现，“天使的FX”应用于2017年8月17日上线，一周时间不到，安装次数已经达到500-1000次左右。

 

在外汇巨头林立的日本市场，国内大多听到的是DMM Securities、GMO Click、Invast和Monex集团这些全球知名的品牌。实际上，日本国内有非常多出色的本土品牌，由于甚少在海外市场运营，因此不为大家熟知。Gaitame就是这样一家公司。

 

Gaitame全称为Gaitame.com Co., Ltd（www.gaitame.com），在2002年成立后，该公司就迅速成长为日本领先的外汇经纪商，主要为零售投资者提供外汇保证金交易。从外汇交易客户量来计算，Gaitame曾连续多年被评为日本最大的经纪商。

 

目前客户量和GMO Click等全球领先的经纪商相当，遥遥领先于Monex集团、Money Partners、Hirose Financial和JYFX等等。

 

到2017年7月份，Gaitame的客户量达到450,502个，月交易量为17.2亿美元，客户总入金额为10.3亿美元。

 

 

不得不说，这种脑回路清奇的外汇经纪商在日本并不少见，这种专门针对某一类特定客户群进行的推广在日本相当有市场。

 

日本年轻人对动漫形象深深着迷，甚至发展起二次元文化，他们在二次元中得到解脱，容易变得孤僻。这样的人群数量在日本很客观，为了迎合他们特殊的需求，很多品牌和服务提供商专门推广萌妹子形象，吸引年轻人的眼球。

 

比如日本一些虚拟服务器（VPS）提供商也会以萌系的风格来设计网站，一些日本外汇交易网站也会有样学样。还有程序员则按照手游的萌系形象进行编程和教学。

 

此外，日本还有一些值得玩味的外汇交易推广活动。FinanceWord汇众曾表示，日本零售投资者中，家庭主妇扮演了将近十年的中坚力量，她们也被市场成为“渡边太太”（Mrs Watanabe）、或者“和服交易员”。为了抓住“渡边太太”们的心，和柴米油盐打交道必不可少，因此经纪商常常赠送一些实惠小礼物或日用品、给予优惠券等都很会受到好评。

 

赠金营销在日本也大行其道，大多数经纪商都推出类似“无入金赠金”、“100%入金赠金”等活动。

 

和欧美经纪商热衷于体育赞助，使用体育明星作为形象代言人不同的是，日本外汇经纪商更青睐国内大红大紫、外表精致气质佳的女明星来代言。

 

 

Gaitame代言人

 

 

GMO Click代言人新垣结衣

 

 

DMM FX代言人

 

上面这家DMM FX隶属于日本DMM.com集团，这家集团相比其它日本大财团来说更加开放，运营业务涉及面非常广，包括游戏、金融服务（外汇、CFD）、成人商品出售、AV女忧排行、在线教学等服务，在金融圈里可谓独树一帜。

 

日本外汇市场的大玩家们通常是大财团的旗下品牌，它们独立于母公司进行运营，与其它子品牌之间业务互助，因此品牌推广手段也灵活多变，带上了许多不同的行业元素。因此，我们看到一些经纪商使用日本“名特产”——AV女优进行推广宣传也就可以理解了。

 

 

在不足2亿的人口中，创造了全球35%-40%的零售外汇交易量，日本市场和经纪商营销模式的确耐人寻味。善用资源、细致入微的把握不同客户的心理需求，绝对是日本经纪商发展的有利武器。保证产品和平台的安全和功能是基本，再从客户心理喜好作为切入口进行宣传推广，日本经纪商的创意源源不绝，仅这份心机，也让人忍不住惊叹点赞。