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揭秘:外汇经纪商真如传说中那么赚钱吗?

时间:2017-10-28 09:09:33    来源:汇众    作者:
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每一天国内外市场都涌现出新的外汇经纪商。行外人都知道这个行业必定大有利润空间,所以这么多机构乐此不疲投身于此。那么,一家外汇经纪商到底有多赚钱?
 
交易者需要通过外汇经纪商来执行交易。不管个人交易者盈利还是亏损,外汇经纪商自有其收入来源,其中主要是通过佣金和各类费用(有些是隐形费用)来盈利。外人都知道外汇经纪商盈利能力很强,但是具体却和他们想的不一样。毕竟这是一个竞争非常激烈的市场,经纪商也需要付出很多的努力才能有收获。
 
外汇经纪商概述
 
执行交易订单后,外汇经纪商会收取相应的费用,如每笔交易或每个点差收取多少佣金。这就是外汇经纪商盈利来源。点差就是交易买卖的价差。卖出价就是你出售外汇能获得的资金,买入价即购买一种外汇所需支付的资金。买卖价差就是经纪商的点差。经纪商还可以选择收取交易的佣金费加点差。有些经纪商也宣称提供无佣金交易。而实际上,这些经纪商通常会将这项费用摊派到点差上。
 
点差可以是固定的,也可以是浮动。就浮动点差来说,根据市场波动,点差也会有不同。一个主要的市场活动,如利率变化、经济数据等,都会导致点差变动。这对你可能有利也可能不利。如果市场波动性变强,你可能亏损的比想象的多。另一个方面需要注意的是,一家经纪商可能买入一种外汇时的点差和卖出时的点差不一样。因此你必须对报价非常留心。
 
总之,一家拥有良好资本基础、且保持和数家大型外汇交易商合作的经纪商,通常也能提供具有竞争力的报价。
 
揭秘:外汇经纪商真如传说中那么赚钱吗?.jpg
 
做市商
 
做市商会将买卖价公开到自己的报价系统屏幕上。他们按照这些价格执行交易,客户从银行到零售外汇交易者不等。同时,做市商向市场提供部分流动性。
 
作为对手方,许多做市商会与你进行对冲交易,或者将订单抛给第三方。有时候做市商也可能决定站在你的对立面进行交易。在对立的交易中,如果客户亏损,那么做市商因为相反的仓位而获得盈利。
 
做市商的收入之一也来自提供给客户的点差以及隔夜利息。点差即买卖价差,通常一家做市商的点差是固定的。由于市场竞争非常激烈,因此做市场提供的点差也都较合理。
 
市场上对做市商的印象并非全然正面,以为做市商必定比其它类型经纪商的收入更高。其实不然,别忘了除了运营经纪商所需花费的各种成本费用外,其平台还需要专门的人员管理和解决技术问题。此外,监管机构对做市商的保证金要求也非常高,而且经纪商内部也需要聘用合规团队来完成监管要求。
 
ECN/STP经纪商
 
ECN/STP经纪商将客户订单导入流动性提供商,然后收取佣金费用。这是很多ECN/STP经纪商的主要收入来源,通常这些手续费是每手10-20美金。
 
当然,这些经纪商也有其它收入来源。有些经纪商青睐“点差加佣金”的方式,因此“加点”的现象较普遍,即经纪商在流动性提供商交易者的基本点差上再增加少量点差,作为自身的收入。一些经纪商会直接告知客户其收费方式是“点差加佣金”,但是也有经纪商不乐意表明加点的存在,于是这成了它们的隐形收入(当然这并不符合监管要求)。
 
与做市商相比,ECN/STP经纪商没有交易员处理平台,节省了这部分费用。它们主要是在服务器和订单处理上的成本,以及市场推广等费用,总体上其运营成本比做市商要低。
 
结语
 
并非每家经纪商都愿意对外公布自己的财报。我们看到的,只是经纪商在各大城市的推广,很难估计它们到底通过外汇业务盈利多少。无论是做市商,还是ECN/STP经纪商,最终能带来盈利的都是客户量和交易量。如果没有办法吸引到足够的客户,也许维持收支平衡都很难。运营外汇业务其实很具有挑战,没有谁在市场上活得轻松。
本文标签:外汇经纪商
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