外汇代理商必看！乱世之下如何选择合规平台和开拓业务

外汇在当下确实很火。但是2017年的外汇市场，明显地变得十分混乱。如果在今年，您要进入外汇市场淘金，可得小心了。外汇市场的套路，正在向专业化和内盘化发展。如履薄冰啊，外汇2017！

 

 

今年的外汇市场出现混乱，主要在于三个方面。

 

第一，代理商阶层中出现了一批专业化的麻烦团队。大量的平台商被纠纷所困扰，成为2017年外汇市场之殇。麻烦型代理商混杂在正常客户之中，出其不意地给平台制造各种问题。

 

第二，平台商阶层出现了一批内盘和国内资本介入的本土化经纪商。外汇行业某些平台商出现内盘现货化的经营倾向，而这正是国家所严厉整顿的领域。这对于外汇行业的发展，带来非常负面的影响。

 

第三，碰瓷的外汇资金盘泛滥成灾，打着外汇跟单平台的名义，大肆发展多层级客户。资金盘本来不属于外汇行业，打着外汇平台的名义，让很多不懂外汇的人，误以为外汇平台都是如此。资金盘给正规监管的主流外汇平台商带来很大的负面影响，外汇全行业的信誉在2017年都在下降趋势中。因此，近期出现了一些要严厉整治外汇平台的声音。这不得不让外汇全行业捏了一把汗。

 

在这样的情况下，新兴的外汇代理商想进入这个市场，该如何分析判断外汇市场呢？如何选择合规的经纪商，让自己的事业有一个稳健的发展呢？该如何拓展业务版图，实现利润和利益的多方共赢呢？

 

外汇行业的影响力目前已经从上海、北京、深圳这样的外汇一线城市，辐射到西安、成都、重庆等西部省会，而且有向地级市蔓延的趋势。今天这篇文章，是写给外汇代理商看的，希望在外汇创业的热潮中，大家都抓住市场机会赚到钱，同时避免被不良平台坑钱。也祝愿各位代理商读者朋友们，能学到常见的开拓外汇市场的方法，少走弯路，事半功倍。

 

作为热爱外汇行业的人，我们特别担心正规的外汇市场被做烂掉。稍微还算正规一点的，就有四五十家平台以上。有比较强大实力和公信力的全球知名外汇平台，在国内开展业务的也有二十几家之多。因此，大家需要学习和辨识。

 

 

外汇市场合法吗？作为代理经常会问这个问题。

 

违反法律的事情，我们不能参与，违背良知的事情也不要参与。做外汇交易，要做正当的事业，用合规的手段，理性的销售方式。代理商教育客户认识风险，不能为了业务和赚钱使用投机取巧的方式，也不能坑蒙拐骗投资者。

 

合规经营，光明正大。外汇这份事业是阳光的。外汇交易在国外有很长时间和历史。交易者喜欢做交易，期待国家政策放开。这也是社会和国内外汇行业的呼声。在日本、香港、新加坡、澳洲、欧盟，以及全球很多地方，都能合法地做零售外汇交易。中国金融市场要走向强大，也需要有一个强大的外汇市场。

 

在海外有很多合法的外汇平台，接受着当地金融监管机构的正规监管，不少外汇平台已经在美国和英国、香港上市。因为中国当下的监管政策原因，中国的零售外汇市场尚没有开放，所以券商、银行、期货公司目前都没有参与外汇市场。

 

 

目前中国的外汇市场处于井喷阶段，正在经历着最好的黄金时代。市场认识度高，参与者众多，平台商竞争激烈。全国各地的金融展会已经变成外汇平台商参展的天下，外汇市场的商机确实很大。

 

 

现在市场上的外汇平台太多了。有人砸几百万进去，习以为常。外汇行业鱼龙混杂，时下流行炒外汇，但是要选对平台，常见正规的有福汇、嘉盛、IG、CMC这类的外汇上市公司，以及像盛宝银行、瑞讯银行、杜高斯贝银行的全球知名平台。他们处于外汇行业的顶端，在全球都很知名。

 

当然，一个市场的参与者会很多。顶级的平台不一定接地气，不一定迎合中国市场投资者的喜好。这就需要代理商从现实出发，既要确保资金的安全和平台的合规，也要能让平台商帮助自己的事业发展。

 

 

很多平台只是披着外汇行业的外衣，做传销资金盘，在正规外汇行业里臭名昭著。所以选对平台很重要！别让你的资金有去无回！

 

外汇行业不存在固定收益产品，更不存在平台做资管、保收益的事情。大家都知道，交易是带有风险的，市场始终带有不确定性。连巴菲特每年做出20%的年化收益，都能称之为股神，成为这个星球上目前做好的投资人。可想而知，外汇市场很多人、很多平台承诺的确定性高收益，都带有不同动机的背后目的。

 

5%的月收益，世界上不存在这么美好的事情。这是金融行业的基本常识。投资者和代理商一定要擦亮眼睛。作为外汇代理商，不要因为图一时之快去参与外汇资金盘。

 

如果您想把代理事业当做一份长久经营的事业去做，做出口碑，做大客户规模和品牌，赚持久的钱，赚没有风险和争议的钱，那么外汇代理商选择平台的标准可以做如下参考：

 

 

选择在外汇行业知名、在业内争议少、在全球有一定的名气、经营历史长的平台。为了保证您客户资金的长久安全，经营这份事业晚上睡得着觉，不担心平台跑路，资金安全这一点还是需要非常注意的。否则，如果出现平台跑路、客户不能出金的情况，问题和纠纷就很麻烦了。事业做砸、口碑做坏，前期投入打水漂，想再东山再起就很困难。

 

所以，外汇平台资金安全的重要性是压倒一切的。

 

 

在满足第一点的前提下，选择对代理商有强大资源支持的平台。作为起步的代理商，创业并不容易。开发市场，培训团队，教育客户，对接操盘方，都有很多工作需要去做。代理商缺少资源去做这个事情。这个时候，平台商的扶持力量，对于代理商的成长来说很有必要。

 

不同的平台商，在中国市场所采取的市场政策是不同的。有的平台商敢于大刀阔斧的投入资源开发市场，有的平台则十分谨慎。有一些知名的平台，会采取代理商扶持成长的政策，携手代理商一起成长。这样的平台值得优先考虑。

 

 

不是说，代理了一个平台，就可以发展事业了。代理事业可以做得很大，也可能中途而废。这就需要代理商朋友不断学习，掌握外汇行业成熟的运作经验技巧。

 

构建代理商的事业经营能力，通常来说可以从如下方面入手：

 

1、构建网上的宣传体系。包括代理商的网站制作、微信公号、朋友圈、微信群、直播室的搭建和经营。

 

2、构建面向客户的投资者教育能力。增强客户的交易能力，对于市场的认识和理解，对交易技巧和技术的提升。需要准备相应的投资者教育素材、课件、资料。

 

3、构建团队业务团队的专业能力。代理商的专业能力包括销售能力、市场能力和外汇专业知识能力。

 

4、持久经营代理生意，需要配合教育培训、跟单业务、资管业务，来稳固客户的交易能力，延长客户的生存周期，增强客户的赚钱能力。

 

5、要求代理商具备客户资源的动员能力、大中小型投资沙龙、会议营销的能力。

 

6、代理商还应该具备当地资源和渠道的整合能力。报纸、媒体、商会、投资公司、培训机构等凡是能带来客户的渠道，都应该去做重点性的整合。有钱一起赚，用合理的模式和各方合作资源做事业捆绑。

 

在此，各位外汇代理商朋友，您需要特别关注的是2018年外汇行业发展的重大趋势：投资者教育和培训。虽然这一领域已经做了很多年，但是2018年才是真正的外汇教育和培训品牌大爆发的元年！您将看到这一趋势。因为，外汇市场的客户规模越来越大了，客户的知识在经过大规模的普及后，需要向专业化方向发展。因此，外汇培训应运而生。作为代理商的您，应当及早布局，招聘讲师团队，或者配置课程。让自己的代理服务与众不同！