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深度解析外汇IB中的各种套路

时间:2018-01-12 16:38:32    来源:汇商传媒    作者:
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外汇交易行业中,介绍经纪商(IB)所扮演的角色越来越重要。很多外汇经纪商主要依赖IB来拓展市场,但是,IB的价值和身份依然会出现模糊不清的时候。

IB最直观的定义是向外汇经纪商介绍零售客户的机构或个人。通常,经纪商将发展客户的销售工作外包给IB,以获得更多客户资源;IB则以强大的销售能力或丰富的本土资源开发客户,并以此获取经济回报。由于经纪商会向IB支付相关费用,因此IB在开发零售客户时,不会向他们收取任何费用。
 
但这只是最基本最原始的一种模式。经过了十多年的发展,行业已经发生了重大变革,零售外汇客户今非昔比,因此这种基本的模式已经不足以支撑IB行业。激烈的竞争使得IB不断拓展服务,包括手动返佣、交易策略(信号)和升级等客户服务。
 
那么都是哪些人在做IB的角色,在揽客时IB究竟有何套路,在今天的文章里,就让我们一起来近距离接触外汇IB吧。

IB从业者在专业能力方面已出现两极分化
 
数年前中国绝大多数IB的专业知识及职业素养较高。为什么这么说?因为中国的IB在怎样维系客户关系,向他们提供贴心的交易服务,往往有着自己的一套方法。因此,他们在外汇专业知识及职业素养方面,水平也相对较高,他们不但要懂外汇交易,还要懂如何去开发市场。
 
但随着外汇行业在国内的迅猛发展,小部分浑水摸鱼的IB随之出现。他们为了能在短时间获取巨大利润,无视职业道德问题,着实令人痛心。

国内无完备监管体系,IB行业秩序仍需整顿
 
由于国内没有一个明确的监管机构,也没有完备的监管法律体系,因此整个市场可以说相当混乱不堪。
 
怎么说呢?这种监管真空的环境对整个行业来讲有时候起着“双刃剑”的关系。正因为没有监管,国内外汇行业才发展的如此迅速且异常活跃,因为每个人都是外汇行业的参与主体。你IB也好,分析师也好,经纪商也罢,所有的参与主体没有一定的准入门槛和资质要求,谁都可以参与其中。这让这个行业充满了活力,相信也有不少人从中找寻到外汇工作真正的快乐。
 
从另一方面来看,这种监管与标准的缺位,导致了国内外汇市场的极度混乱,坑蒙拐骗的事件层出不穷,这点相信很多读者比汇商君还知道的更多。因此,在这种混沌不堪的环境之下,如果每个人或每家公司的自律性不强,随波逐流、浑水摸鱼的态势,这对整个行业的伤害是不言而喻的。
 
欧美国家如何监管IB群体?
 
先看英国,首先,介绍经纪人必须经由监管机构合法批准,若没有相关部门的认可,你是不可以成为IB的;第二,你必须知悉被代理经纪商的产品与服务。这点不像在中国,只要能给我带来客户,不管白猫黑猫都无所谓;第三、IB在向客户宣传经纪商产品时,必须附带“您的资金存在风险”等投资风险警示性字眼,同时在促销过程中,你不可以使用“免责”“赠金”等字眼。最后,IB不可以使用“赚钱”等具有诱导性或煽动性的词进行宣传。
 
所以,在英国这样的国家,IB是不好混的。不仅是IB,外汇经纪商在宣传时也受到诸多限制。汇商君昨天在与一位英国上市外汇经纪商的高管聊天时谈到,他们公司的任何对外宣传的字,甚至标点,都要经过合规部门的严格审核。
 
再来看看美国,全美所有介绍经纪人必须注册为期货协会成员,否则不可以从事代理活动。在中国则容易太多了,只要你能搞定客户,IB可以是个人,也可以是机构,可以是培训讲师,也可以是财经网站、返佣网站,甚至你身边每一个有业务相关联的人。他们不需要承担任何法律风险,只需要人与人之间最基本的信任。
 
怎样选择一家IB?
 
如果交易者们决定选择一家IB合作进行交易,那么一定要考虑几点:
 
首先,哪种服务或产品对自己的交易最重要,有些客户重视客户服务质量,也有的客户最关心交易费用的问题,还有些客户更希望得到专业人员的建议、或者希望跟随其他交易者。
 
交易者可以列出一张“交易清单”,了解自己最重视哪一个因素,这样会让你更容易锁定合适的经纪商,也方便IB定位你的交易需求。
 
另一个需要考虑的就是监管和客户保护措施。在国外,客户要了解IB是否进行了合法注册并受到监管?在中国,更多的是通过交谈或其他投资者口中了解IB品质。如是,只有选对了IB,客户方能够节约交易成本,获得更多支持和附加服务。
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