深度解析外汇IB中的各种套路

IB最直观的定义是向外汇经纪商介绍零售客户的机构或个人。通常，经纪商将发展客户的销售工作外包给IB，以获得更多客户资源；IB则以强大的销售能力或丰富的本土资源开发客户，并以此获取经济回报。由于经纪商会向IB支付相关费用，因此IB在开发零售客户时，不会向他们收取任何费用。

 

但这只是最基本最原始的一种模式。经过了十多年的发展，行业已经发生了重大变革，零售外汇客户今非昔比，因此这种基本的模式已经不足以支撑IB行业。激烈的竞争使得IB不断拓展服务，包括手动返佣、交易策略（信号）和升级等客户服务。

 

那么都是哪些人在做IB的角色，在揽客时IB究竟有何套路，在今天的文章里，就让我们一起来近距离接触外汇IB吧。

 

数年前中国绝大多数IB的专业知识及职业素养较高。为什么这么说？因为中国的IB在怎样维系客户关系，向他们提供贴心的交易服务，往往有着自己的一套方法。因此，他们在外汇专业知识及职业素养方面，水平也相对较高，他们不但要懂外汇交易，还要懂如何去开发市场。

 

但随着外汇行业在国内的迅猛发展，小部分浑水摸鱼的IB随之出现。他们为了能在短时间获取巨大利润，无视职业道德问题，着实令人痛心。

 

由于国内没有一个明确的监管机构，也没有完备的监管法律体系，因此整个市场可以说相当混乱不堪。

 

怎么说呢？这种监管真空的环境对整个行业来讲有时候起着“双刃剑”的关系。正因为没有监管，国内外汇行业才发展的如此迅速且异常活跃，因为每个人都是外汇行业的参与主体。你IB也好，分析师也好，经纪商也罢，所有的参与主体没有一定的准入门槛和资质要求，谁都可以参与其中。这让这个行业充满了活力，相信也有不少人从中找寻到外汇工作真正的快乐。

 

从另一方面来看，这种监管与标准的缺位，导致了国内外汇市场的极度混乱，坑蒙拐骗的事件层出不穷，这点相信很多读者比汇商君还知道的更多。因此，在这种混沌不堪的环境之下，如果每个人或每家公司的自律性不强，随波逐流、浑水摸鱼的态势，这对整个行业的伤害是不言而喻的。

 

 

先看英国，首先，介绍经纪人必须经由监管机构合法批准，若没有相关部门的认可，你是不可以成为IB的；第二，你必须知悉被代理经纪商的产品与服务。这点不像在中国，只要能给我带来客户，不管白猫黑猫都无所谓；第三、IB在向客户宣传经纪商产品时，必须附带“您的资金存在风险”等投资风险警示性字眼，同时在促销过程中，你不可以使用“免责”“赠金”等字眼。最后，IB不可以使用“赚钱”等具有诱导性或煽动性的词进行宣传。

 

所以，在英国这样的国家，IB是不好混的。不仅是IB，外汇经纪商在宣传时也受到诸多限制。汇商君昨天在与一位英国上市外汇经纪商的高管聊天时谈到，他们公司的任何对外宣传的字，甚至标点，都要经过合规部门的严格审核。

 

再来看看美国，全美所有介绍经纪人必须注册为期货协会成员，否则不可以从事代理活动。在中国则容易太多了，只要你能搞定客户，IB可以是个人，也可以是机构，可以是培训讲师，也可以是财经网站、返佣网站，甚至你身边每一个有业务相关联的人。他们不需要承担任何法律风险，只需要人与人之间最基本的信任。

 

 

如果交易者们决定选择一家IB合作进行交易，那么一定要考虑几点：

 

首先，哪种服务或产品对自己的交易最重要，有些客户重视客户服务质量，也有的客户最关心交易费用的问题，还有些客户更希望得到专业人员的建议、或者希望跟随其他交易者。

 

交易者可以列出一张“交易清单”，了解自己最重视哪一个因素，这样会让你更容易锁定合适的经纪商，也方便IB定位你的交易需求。

 

另一个需要考虑的就是监管和客户保护措施。在国外，客户要了解IB是否进行了合法注册并受到监管？在中国，更多的是通过交谈或其他投资者口中了解IB品质。如是，只有选对了IB，客户方能够节约交易成本，获得更多支持和附加服务。