专访Match-Trade运营总监：如何在外汇行业技术公司同质化中脱颖而出？
2018-03-05 09:37:06 来源：酷外汇 作者：
Match-trade是一家外汇行业技术供应商，主要专注于为各外汇经纪商或加密货币交易提供技术服务，其系统可包括中央风险控制系统、桥接系统、前端/后台系统以及Match-trader交易平台等。本次，酷外汇荣幸邀请到Match-trade的商业运营总监Michael Karczewski接受我们的专访。
酷外汇Charis：Hello, Michael! 为方便大家更好地了解Match-trade，请首先简单介绍一下贵公司。
Michael：Match-tade科技公司总部位于美国，也在波兰和马来西亚设有办公室，正考虑在中国和阿拉伯开立新的办事处。我们专注于外汇和加密货币技术服务，自2013年创立以来，5年内开发了多项顶尖技术解决方案，产品涉及交易匹配引擎，MT4/MT5桥，客户交易后台，加密支付通道，以及加密货币交易系统CoinMatch。在交易匹配引擎技术的基础上，我们提供独特的技术解决方案，能确保客户执行“最后观望”，有利于维护客户自身利益。目前，我们团队拥有25位专家，他们分别来自外汇、加密货币以及IT技术行业。目前，我们为全球大约100位合作伙伴提供技术和流动性服务。
酷外汇Charis：现在外汇行业第三方科技公司发展迅猛，这同时也导致了行业的同质化现象不断增强，而对于技术解决方案公司更是如此。请问，与其他科技公司相比，您认为Match-trade的竞争优势有哪些？
Michael：的确是这样的。现在许多MT4和MT5技术供应商非常相似。我们除了提供非常受欢迎的MT4/MT5白标服务、MT4/MT5桥和交易后台系统技术服务外，也为客户提供一套Match-trade System，这套系统可以帮助客户开发自己的流动性；同时，我们也开发出加密货币交易系统CoinMatch。
Match-trade System是基于我们强劲的匹配引擎所设计出来的解决方案，通过连接主经纪商（Prime Brokers）和顶级银行（Top Tier Bank）以及其他流动性供应商，允许客户建立自己的ECN流动性。外汇经纪商能够通过FIX协议，我们的MT4/MT5桥或者其他第三方比如OneZero或者PrimeXM连接到流动性。
CoinMatch System是一款用来运营加密货币交易的系统解决方案，它的执行速度快，容量高，扩展性强。
Match-trade致力于产品组合多样化，满足初创和成熟企业的需求。我们非常了解每一家企业都是特别的，因此我们作为一家技术供应商，也非常具有灵活性。依照我们的经验，许多技术公司提供的产品十分相似，或者他们仅仅专注已向解决方案，比如客户关系管理CRM。外汇经纪商并不想与多家公司合作，他们更加喜欢与一站式解决方案供应商合作。Match-trade是很好的选择。
酷外汇Charis：随着监管环境越来越严，全球外汇市场经历了大大小小的改变。这些对你们公司有什么影响吗？能否谈谈贵公司的2018年规划？
Michael：现在欧洲的监管越来越严格，但是这对于技术供应商来说并没有很大的影响。我们现在专注亚洲市场，他们的发展空间会更大。除此之外，我之前还提到我们提供加密货币技术方案，这也是因为目前这一块还没有被严格监管到。
在2018年，我们将会致力于中国市场的开发。现在，我们已经于OTSO集团达成了合作以更加顺利进入中国市场。去年我们在马来西亚吉隆坡开设办事处，我们希望招聘汉语员工，这样能够更好的服务我们客户。公司的目标是为CoinMatch平台增加新的货币和工具，使它成为加密货币交易中最受欢迎的平台。