关于营销,经纪商提问最多的五个问题

2018-06-22 10:52:09    来源:数汇金融    作者:
外汇行业是一个竞争激烈的行业,不止是在产品方面,在营销上,经纪商也不断面临着挑战。
 
【Question1:如何在社交页面上吸引更多粉丝?】
 
内容营销是围绕特定产品或服务,提高品牌知名度、吸引目标受众、引起轰动的好方法——但应该从哪里出发,如何让你的内容有趣、新颖?
 
在扩展推广以及为社交页面吸引更多粉丝时,重要的是要生成现有粉丝将会喜欢和分享的内容——但是要谨慎。
 
经纪商需要创建人们自然而然想要接触的内容,并发布到各种社交渠道,可共享的内容可能包括:高质量的视频直播;行业相关的信息图表;有意思、独特、有趣gif;日历、日程安排或重要事件信息;当地事件相关信息;与你的细分市场相关的特定信息
 
与其他类型的内容相比,视觉化内容在社交网站上被分享的概率要高出40倍,对于B2B和B2C互动都是理想方式。
 
【Question2:如何跟上金融市场的步伐?】
 
金融市场瞬息万变。在一个不断发展的行业中,发布具有相关性的内容不是简单任务,因此可以聘请一个具有众多积极金融写手的机构,这些人员完全掌握最新的合规规则。
 
时间敏感性内容一旦完成就要“上线”,否则就会有过时的风险。同时,创建无时间敏感性的常青内容也是明智之举,因为这对读者来说可能非常有价值,并且可以不必经常为了在截止日期前完成任务而焦虑。
 
同时经纪商要注意不要发布过时或不相关的信息,因为这是非常不专业的,可能会损害你的声誉。如果你想要成功为更新的高手,那么就关注突发新闻——或者让专业写手代劳。
 
【Question3:怎样才能既合规又有趣呢?】
 
金融行业的规定和监管非常严格,但这并不意味着你的内容营销策略必须是枯燥无味的——事实上恰恰相反。知道自己能说什么,不能说什么,这是创造有趣但合规的内容的第一步,而且触怒监管机构以及皆大欢喜之间的差距非常微小,了解这些微妙之处是很重要的。
 
例如:公司不能做出承诺或保证,因此要避免“通过外汇交易致富的5种方式”这样的文章。尽管如此,但这并不意味着你不能对去年盈利的5个交易者进行调查,只要所有信息都是来自合理渠道,并且基于真实事件就没有关系。
 
因此对于经纪商来说,找到一种独特、聪明的方式来分享有助于推广服务的信息是十分有用的一件事情。
 
【Question4:如何与经纪商X竞争?】
 
了解你的竞争对手是谁,他们在开展什么业务,这在外汇市场上是很重要的,但对于公司来说,发展自己的风格和方法也是非常重要的。
 
想要复制业内最优秀的公司或与之竞争,这是正常的想法,但必须考虑到预算的问题。顶级经纪商通常有大量的资金花费在营销上,因此模仿他们的举措常常是一件困难的事情。
 
在预算方面,经纪商必须制定一份营销策略,最好能反映出经纪业务的独特卖点和目标。
 
【Question5:应该选择什么样的销售人员?】
 
除此之外,我们还应该关注我们的销售人员。一个强大的销售团队可以成为极大的助力,将“可能”变为转化率。
 
注重细节——一个伟大的外汇销售人员不仅仅是懂得如何与客户交谈的人。他们调整自己的策略以配合顾客的需求,并注意每一个细节,以确保他们的调整尽可能的完美。
 
理性和现实主义——成功的销售人员,在每一个关键时刻都要考虑事情可能会出问题,他们会找到解决问题的方法。在事情失控之前,他们会处理萌芽中的问题,而不是闭上眼睛假装车到山前必有路。
 
成就驱力——伟大的销售人员希望达到顶级。他们想要做到最好,这意味着永远不会停止追逐销售量和推动业绩数据。这种自我激励不仅对你的公司有好处,还能让你专注于其他事情,除了保持员工的士气。
 
可靠和忠诚——优秀的销售人员希望公司和客户实现双赢。他们想解决问题。钱只是副产品,目标是将客户与合适的销售相匹配。
 
稳定和镇静——没有什么可以扰乱他们。他们分析错误,他们学习,之后变得更强大、更聪明、更有说服力。他们是坚忍不拔的。每次失败过后,他们都认为自己能做得更好。
 
在试图建立自己的销售团队时,老牌的外汇公司和初创公司都面临着各自的挑战。在一个成熟的公司里,当你希望把将业务提升到更高的水平时,不要急于求成,也不要勉强接受。
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