Markets.com迈肯司COO：我是一个有“野心”的人

6月2日，全球领先外汇经纪商Markets.com迈肯司在上海朗廷酒店举行盛大开业仪式，宣布正式进入中国外汇市场。在开业现场，Markets.com联合创始人兼首席运营官Matan Shvili成为媒体追逐的焦点。汇商（Forexpress）记者有幸在采访区与这位来自以色列的老板进行面对面的交流，他给人的第一印象是：中等个子、卷曲头发、谦虚低调，其中不乏犹太人的精明与才干。

 

他大学主修计算机科学专业，毕业后从事过计算机相关专业，但很快发现这不是他喜欢的工作，于是决定跳到在线游戏行业从事营销。5年前，Matan加入了Markets.com，一直到今天。在谈到为何坚守在外汇行业，Matan说，他是一个有“野心”和“抱负”的人，想在Markets.com实现心中的梦想。

 

 

 

此前，汇商记者曾与Markets.com迈肯司中国区的员工聊天，得知Matan在工作中充满热情与拼劲，工作效率非常之高，经常在半夜回复员工邮件，被大家称为“工作狂”。

 

当被问及这种工作热情和动力从何而来时，Matan开心一笑道：“我觉得自己比较有‘野心’我希望能高效而且正确地完成工作，我喜欢这份工作，也喜欢自己正在做的事，这是主要原因。”

 

执行力对外汇公司又意味着什么呢？Matan认为，执行力对于外汇公司而言，属于服务的范畴，执行力对客户很重要，客户如果得不到外汇公司很好的执行力，那么他们会觉得没有得到合理的服务。执行力越好，客户体验也越好，二者相辅相成。因此，执行力对外汇公司业务发展很重要。

 

 

对刚刚成立2个月之久的中国团队，Matan的评价是：“他们非常好，非常年轻，我对他们非常有信心。”三个“非常”字眼，让我们看到了Matan眼中流露出对Markets.com迈肯司中国团队的信任、支持与期望。

 

他称：“我对中国团队非常有信心，尤其是中国区负责人高先生（高明）。我非常期待看到这个团队的发展成果”

 

 

在进入中国市场后，Markets.com迈肯司决定打破以往传统的营销方式，以此来开拓中国市场。

 

值得关注的是，在Markets.com迈肯司开幕式上，中国区负责人高明先生也谈到了开拓中国区市场的营销方式，将和同行业者采取不一样的策略。为了让自己的营销点子不被同行抄袭，高明现场未透露更多有关消息。

 

Matan对汇商记者称：“首先，我们会有赞助，就像赞助阿森纳那样，这样可以帮助扩大品牌知名度。我还是更相信中国团队在营销上的决定，高先生在本土的资源很丰富。

 

“另外，我知道在中国，百度等搜索引擎也是一个很好的营销方法，这一点我们会投入比较多。当然我们也有线下营销活动，会参加一些展会等，因为我们希望增加IB客户，IB客户也是相当重要的。”他耸耸肩说道。

 

 

Markets.com与其他知名经纪商一样，热衷于赞助体育赛事，比如成为阿森纳足球队官方赞助商及帆船赛等，参与到这种体育赛事中，能给品牌或业务方面带来什么样的效果？

 

对此，Matan认为，赞助体育赛事，尤其是阿森纳这样知名的足球队，可以让更多人知道Markets.com这个品牌。

 

“客户看到你的品牌很大，就会对你更有信心。我们持有客户的资金，因此也需要让客户对我们有信心。这也是我们进行赞助的目的。我们希望告诉客户，公司业务非常稳定。而赞助就有这样的效果。”

 

 

中国整个外汇行业相比欧美等发达国家而言，是一个制度不完善且相对混乱的行业。Matan认为，中国外汇行业与欧美国家相比，最大的特点是“竞争非常激烈”。

 

“中国的零售客户很难了解哪些是正当的经纪商，哪些不是。虽然Markets.com刚进入中国市场，但是我们是一家大型经纪商，希望我们的品牌能争取到中国客户对我们的信心。”

 

对一家新入驻的公司来说，技术也是问题之一。Matan称：“我对中国市场了解不算很多，不过我听说，一些经纪商对客户有一些不太诚实的举动，这一点不知道是不是真的。可以肯定的是市场竞争确实非常激烈。”

 

 

当汇商记者问及如何评价Markets.com控股股东Playtech收购英国差价合约经纪商Plus500能给Markets.com带来什么样的益处时，Matan给出了这样的回答。

 

“我觉得两家公司会有很多协同作用。Plus500有非常好的产品以及技术。他们的技术和我们的技术结合，能产生更好的产品。所以我觉得，如果这次收购能顺利完成，我们可以从中获益很多。它可以帮助我们发展的更快更好。”

 

作为欧洲最大的在线游戏公司，Playtech在今年花巨资收购了Markets.com 91.1%的股份。游戏客户群体与外汇交易客户群体是否存在共性？

 

Matan的回答让汇商记者有点小小的意外，本以为他会详细地讲述两者之间的关系，不想回答非常简单，即无共性。

 

“我不认为两种客户群体之间存在共性。Playtech收购我们的主要原因，是因为我们有良好的业务，而且有继续拓展的潜质。”

 

当Playtech宣布收购Matkets.com 91.1%股份时，中国外汇行业人士曾对游戏人群与外汇交易者两个群体之间的共性展开过讨论。

 

 

作为以色列优秀的外汇行业高管，当被问及如何评价今年初以色列最新监管法案及对该国整个行业是否会造成冲击时，Matan认为，监管越多，对客户是好事。

 

“Markets.com并没有以色列市场上进行运营，所以我对最新的监管法案没有很多评价。不过我认为，每个市场都应该受到监管，这对客户是好事。监管越多，对客户越有利。这样客户会感觉更有保障。”

 

 

对于Markets.com迈肯司未来在中国的发展规划是什么？Matan认为“品牌与业务”两方面需要重点推广发展。

 

“首先，我们会花较多的财力在市场营销上，扩大品牌知名度。然后，我们将大力寻找IB帮助发展业务。我们会同时从这两个方面入手。”