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详解零售外汇产业链结构(中下游篇)

时间:2018-04-04 10:50:30    来源:匠恒科技    作者:
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“麻雀虽小五脏俱全”。任何行业都有一个相对完整的产业链,零售外汇行业也不例外。从宏观上细分,零售外汇产业链大体可以分为上中下游产业,且每个产业之间环环相扣,缺一不可。
接下来,匠恒科技综合网络知识及自身的实践认知,来简单阐述下零售外汇行业的中下产业链情况。接上一篇《干货丨详解零售外汇产业链结构(上游篇)》。
 
交易者
 
交易者,不管是个人交易者,还是机构交易者,它们在这个市场上的唯一目的就是低买高卖,获取盈利。
 
交易者是外汇保证金市场的基石,没有交易者这个市场就不会存在,但同时也是因为这些交易者的投资需求,外汇保证金市场才得以存在、发展和壮大。
 
经纪商
 
在零售外汇保证金市场,经纪商可以分为好几种,比如做市商,ECN经纪商或STP经纪商,当然这种模式并没有一个固定的标准,通常是经纪商自己为自己贴标签。
 
经纪商为交易者提供交易平台,就像国内A股开户需要到证券公司开户一样,但是交易商与国内证券公司不同的是,证券公司只会提供通道功能,而交易商除了提供通道功能,还可以自己选择成为交易者的对手方,也就是做自营交易,所谓的做市商。
 
IB
 
IB也称为代理,通常是用来区分直客的,IB在本土市场拥有一定资源,能够为经纪商带去客户。海外经纪商进入中国,通常找一些资源丰富的IB,给他们优厚的条件,来替他们拓展本土市场。此外,IB也是扮演了类似的角色,不同的是IB不仅需要辅助交易商教学、教育培训还会辅助招生。
 
一方面,交易商会通过IB来开拓市场,另一方面IB也承担了一部分对投资者进行教育的职责。IB的最终客户是交易者,但大代理下面往往也会有小代理,一层层的分下去最终是交易者。
 
IB可以是个人,也可以是一些返佣网站,还可以是一些培训机构,或者分析师等。IB主要靠返佣进行获利。
 
直播平台
 
直播平台以及分析师喊单,基本上可以归于一类,这一类也是给交易者提供服务的,与IB不同的是,他们所提供的服务是直接与交易有关的。
 
一般来说,分析师都是交易商的员工,除了基本工资报酬以外,很多会通过让观众在平台开户来获得报酬,这一点在期货内盘特别多。当然,也有独立的分析师,他们很可能是多个平台的代理。
 
EA信号、跟单和外汇资管
 
EA信号、跟单和外汇资管,更准确的说这些都是一种投资行为而并非交易行为,都是属于从投资者的佣金中获利,同时也要对投资者负责的那种。
 
EA、信号提供,随着EA在外汇保证金市场的兴起,市场上有了专门做EA、信号的公司,交易者购买EA来交易。
 
但目前的问题是,EA、信号并不是一个万能的工具,更多的是,市场的EA很多,但真正优质的EA、信号却不多。
 
跟单,跟单是比较直观的可以观摩到想要跟随账户的一些基本状况,但是跟单的永远是在看过去一段时间的交易情况,以后怎么样,谁都无法预料。
 
外汇资管,外汇资管就是纯粹的资产管理投资了,对于很多投资者来说,有一些资产管理公司是靠谱的,有的则是非常不靠谱。
 
这三种都是要对交易者或者说投资者负责,同时从它们那边获取报酬,当然一些跟单平台会有一些平台给的报酬办法。
 
VPS
 
VPS虚拟专用服务器,也是因为EA兴起而兴起的。VPS相当于一台电脑,是服务商提供给你的一台电脑,但我们只有操作它的权利,并没有实物给你,在VPS上的操作就和我们操作家里的电脑是一样的。
 
这样的话就解决了在自己家电脑上挂EA可能会因为断电、断网、电脑延迟的一系列问题。
 
一般来说,一些交易者会自己去购买VPS,同时一些交易商会提供一些VPS给到部分客户。
 
在外汇保证金市场,VPS的主要客户是交易者和经纪商。
 
行业媒体
 
行业垂直媒体与大众媒体所区分开来,主要是国内直接与外汇相关的媒体,在这方面的话,垂直媒体一般会在线上报道一些行业内发生的事情,市场的数据、资讯,同时也会为大家科普外汇知识,同时也会爆料一些行业内幕,努力使得这个行业变得更好、更透明。
 
垂直媒体的收入来源通常是广告赞助和线下活动所取得的收益,他们的客户通常是交易商、科技公司(搭建公司、桥接、流动性提供商)等等
 
培训教育机构
 
媒体一方面也起到了培训教育的职能,经纪商也做培训这一块,相比之下培训教育机构的培训会更加系统和针对性。目前主要的培训教育,就针对交易者交易的而言,分为两种,一种是线上的学院;还有一个是线下的培训。
 
不过有一些培训存在宣传成分,比如说保证盈利,不盈利退款什么的,只能算是宣传口号。
 
培训教育机构收益来源主要是学员的学费(也有一些是相当于IB的那种),是教导学员如何做交易,但是培训教育机构都应该对学员负责。
 
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